Reinventando a empresa de Consultoria de Modelo

Por: Marc Sniukas

O tradicional consultoria modelo de negócios é baseado em dois principais idéias: (1) a contratação de pessoas (os melhores talentos, se possível) e (2) a cobrança de clientes de uma taxa por hora ou por dia para ganhar acesso a este talento, da sua experiência e/ou mão-de-obra. Dependendo do tipo de consultoria ou da marca, o pêndulo gira mais para se concentrar em fornecer, e comprar no lado do cliente, a experiência mais sofisticada ou a mão de obra mais simples.

Embora a maior parte da indústria de consultoria de funções de acordo com estes princípios básicos, novos modelos de negócios de ter sido lançado com sucesso nos últimos anos, assim como o aumento de freelance consulting, que pro-vogue indivíduos para aprender as melhores Dicas para Iniciar um Freelance bem Sucedido Negócio de Consultoria de gestão, muitas vezes, a criação de valor superior para os clientes, as próprias empresas e o ecossistema em que estão integrados (para mais informações sobre estes 3 tipos de proposições de valor, consulte Levar o seu Modelo de Negócio para o Próximo Nível).

desde a contratação de uma equipa até à oferta de acesso flexível aos melhores talentos

o modelo de consultoria tradicional baseia-se na utilização, tanto quanto possível, dos activos existentes, ou seja, dos consultores. Há uma forte motivação para vender tantos consultores e dias quanto possível. Por conseguinte, as equipas de consultoria tendem a dispor de uma variedade de pessoas e o incentivo é elevado para colocar o maior número possível de consultores na equipa. Como cliente você raramente tem uma escolha sobre quais consultores você vai obter.

EdenMcCallum, um consultor de gestão Europeu, alterou este princípio fundamental. Edenmcccallum não contrata nenhum consultor, mas em vez disso construiu uma extensa rede de consultores seniores, altamente experientes e independentes que pode recorrer a projetos de funcionários. Os clientes têm uma palavra a dizer em que consultores eles gostariam de trabalhar com e Edenmcccallum vai a grande extensão tentando encontrar a melhor correspondência entre cliente e consultor. À medida que os clientes se tornam mais sofisticados na compra de serviços de consultoria (muitos gestores têm sido consultores), eles sabem melhor do que precisam e podem tomar melhores decisões de compra. Os parceiros são EdenMcCallum não gerem os projetos do cliente, mas deixam isso para os consultores. Os consultores não são pressionados a vender novos projetos, pois este é o trabalho dos parceiros, e, portanto, pode se concentrar na entrega de projetos bem sucedidos. Os custos gerais mais baixos traduzem-se em taxas mais baixas para os clientes, enquanto os consultores ainda podem ganhar um salário considerável com o seu trabalho freelance, além de desfrutarem da flexibilidade para decidir quanto gostariam de trabalhar. Ninguém os pressiona a aceitar o próximo projecto de consultoria.

como pode a sua empresa tirar partido das principais tendências, combinando ao mesmo tempo o melhor dos modelos existentes na sua indústria?Eden McCallum conseguiu criar um novo modelo de negócios, aproveitando-se de uma tendência para o freelancer, bem como do desejo de muitos profissionais de trabalhar de forma independente e de ter mais controle de suas carreiras, por exemplo, definindo seus próprios termos de compromisso.

outra tendência principal observada foi a maturação do mercado de consultoria, no qual os clientes desejavam ter mais controle e valor no processo de consultoria.

para saber mais sobre o modelo de Negócio EdenMcCallum, visite o Business modelgallery.com / models/eden-mccallum/ e www.edenmccallum.com.

quais são os passos entre a transformação inovadora e ágil? Se você entende ágil e entende conceitos de inovação, é um caminho rápido para se tornar um inovador ágil? Na verdade, há vários passos que cada organização deve tomar para criar uma cultura de inovação ágil. Saiba mais neste 23 de Março webinar.

começar

de projetos de pessoal com pessoas para a comercialização de expertise

como você pode alavancar sua plataforma e comercializar seu conhecimento de novas formas?

em vez de vender conhecimentos especializados através de consultores, a PSFK, uma consultora de pesquisa de tendências de Nova Iorque, vende conhecimentos especializados e aconselhamento sob a forma de relatórios. PSFK começou como um blog narrando design cotidiano e inovação. Enquanto isso, evoluiu para uma empresa de pesquisa, publicação e consultoria com foco em tendências inovadoras e consultoria de inovação. Além de seus relatórios sobre tendências em várias indústrias e áreas, oferece serviços de pesquisa personalizados, e transforma os resultados desta pesquisa em aconselhamento estratégico para seus clientes.

PSFK opera uma rede global de especialistas que pode utilizar para elaborar os seus relatórios. Os conhecimentos especializados são disponibilizados Não através de consultas pessoais, mas através de relatórios especiais. Como tal, a experiência pode ser alavancada para além do único consultor e projeto e novos fluxos de receita são possíveis.

para saber mais sobre o modelo de Negócio PSFK, visite www.businessmodelgallery.com/models/psfk/ e http://www.psfk.com.

da consultoria às soluções

como pode alavancar os seus activos principais de novas formas e criar fluxos de receitas estáveis?

o modelo de negócio tradicional McKinsey é baseado em indivíduos que aplicam sua experiência aos problemas dos clientes. A McKinsey Solutions oferece uma gama de ferramentas baseadas em software e tecnologia para análise de dados e tomada de decisão orientada a dados em várias funções e indústrias. A McKinsey Solutions oferece um processo muito estruturado, repetível e padronizado, independente dos consultores individuais. Os clientes pagam por um resultado final, que é entregue como um produto, geralmente em um prazo mais curto, em seguida, o típico compromisso de consultoria. Através de acordos de licenciamento, o modelo de Negócio de soluções fornece um fluxo de receita constante, permitindo à McKinsey se envolver em relações mais longas com os clientes fora de seu negócio de projeto tradicional. A inovação do modelo de negócios da McKinsey alavanca sua experiência nestes campos e codifica a experiência em soluções padronizadas.

Para saber mais sobre a McKinsey Soluções modelo de negócio, visite www.businessmodelgallery.com/models/mckinsey/ e www.mckinseysolutions.com.

Como se pode criar valor para os seus clientes, reduzindo o seu risco e o alinhamento de seu sucesso com o sucesso de seus clientes?

das taxas fixas ao alinhamento das taxas com o sucesso do cliente

em vez de cobrar aos clientes pelas horas gastas, Fahrenheit 212, uma consultoria de inovação baseada em Nova Iorque, cobra aos clientes pelos objectivos alcançados, alinhando 2/3 da sua taxa com a realização bem sucedida de metas pré-definidas ao longo do processo de inovação e o sucesso das suas inovações no mercado. Por conseguinte, o risco para os clientes é consideravelmente reduzido, uma vez que só pagam se a produção do trabalho do Fahrenheit 212 for bem sucedida.

Para saber mais sobre o Fahrenheit 212 modelo de negócio visite: www.businessmodelgallery.com/models/fahrenheit-212/ e www.fahrenheit-212.com.

Como mostram esses exemplos, inovação do modelo de negócio está vivo e bem na indústria de consultoria. Estes novos modelos de Negócio aproveitam o que chamamos de “temas de design de modelo de negócio”, como por exemplo” pay-per-use”,” ofertas complementares”,” transformando o custo fixo em custo variável”, etc. permitir-lhes tornar-se mais flexíveis, reduzindo os seus custos e introduzindo novos fluxos de receitas.

é bem possível desafiar com sucesso as formas tradicionais de como uma indústria funciona. Só tens de ser corajoso o suficiente para o fazer.

para mais inspiração sobre como reinventar o seu modelo de negócio, visite Business Model Gallery.

Por Marc Sniukas

Sobre o autor

Marc Sniukas parceiros com liderança de equipes e de suas organizações para descobrir novas oportunidades de crescimento, de design inovador, estratégias e modelos de negócios para aproveitar essas oportunidades e transformar a organização para executar.

he is a partner at Doujak Corporate Development, co-founder of Business Model Gallery – The World’s Largest Business Model Database, and visiting professor at CEDIM, a leading Latin American design school, where he lectures on Business Model Innovation. Ele é o autor do próximo livro “A Arte da oportunidade: como dominar o crescimento empresarial através da inovação estratégica e do pensamento visual”, a ser publicado pela Wiley na primavera de 2016.

Photo: Consulting Concept by. com