care sunt cuvintele cheie cu intenția cumpărătorului? (+Cum să le găsiți)

indiferent de afacerea dvs., doriți ca persoanele cu intenție comercială să aterizeze pe site-ul dvs. web.

cuvintele cheie cu intenție de cumpărător pot fi unele dintre cele mai profitabile (din punct de vedere financiar) cuvinte cheie pe care le puteți viza.

dacă le puteți viza în mod eficient, veți face publicitate direct persoanelor care sunt cele mai apropiate de a face o achiziție.

în acest ghid, veți afla care sunt cuvintele cheie cu intenția cumpărătorului și veți vedea exemple ale unora dintre formele pe care le iau. Apoi, vă vom prezenta câteva dintre cele mai eficiente modalități de a le cerceta pentru orice nișă.

pentru a începe, să ne uităm la ceea ce înseamnă cu adevărat pentru cuvintele cheie să aibă intenția cumpărătorului.

care sunt cuvintele cheie cu intenția cumpărătorului?

cuvintele cheie cu intenția cumpărătorului se referă la interogările de căutare care sunt utilizate în etapa finală a procesului de cumpărare.

este important să înțelegem ce înseamnă și procesul de cumpărare, așa că să ne uităm la un exemplu.

procesul de cumpărare:

majoritatea oamenilor urmează o cale înainte de a cumpăra un produs. Ei încep prin a experimenta o problemă care le aduce frustrare. După destule frustrări, ei explorează opțiunile, compară soluțiile și apoi fac în cele din urmă o achiziție.

Dacă ați fost pe calea de a cumpăra un televizor nou, căutările dvs. pe parcursul mai multor săptămâni ar putea arăta astfel.

Scopul cercetării cuvintelor cheie cu intenție de cumpărător este să încercați să vă concentrați publicitatea numai asupra persoanelor care au ajuns în ultima etapă.

de ce să vizați oamenii în etapa finală? Deoarece acești căutători sunt cei mai susceptibili de a converti.

săriți linia în fața tuturor celorlalți agenți de publicitate care au ajutat clientul să ajungă atât de departe. Dacă le puteți viza cu succes, campaniile dvs. vor fi mai eficiente și mai profitabile.

acum, că știți care sunt aceste cuvinte cheie și de ce contează, sunteți gata să învățați cum să le identificați pe cele care vă vor indica clienții dornici.

4 tipuri diferite de cuvinte cheie cu intenție de cumpărător

cuvintele cheie cu intenție de cumpărător pot lua multe forme diferite în funcție de nișa dvs.

majoritatea vor lua una dintre aceste patru forme:

1) Cuvinte cheie

” + ” este una dintre cele mai ușoare interogări de recunoscut ca având intenția cumpărătorului. Majoritatea persoanelor care folosesc cuvântul “cumpără” într-o căutare se apropie de a face o achiziție.

să ne uităm la modul în care Google răspunde atunci când utilizați acest tip de căutare.

începând de sus, Google prezintă mai multe modele diferite la diferite puncte de preț.

anunțurile și linkurile de top de pe pagină indică toți marii comercianți cu amănuntul naționali care vând Televizoare. Totul pe această pagină este doar câteva clicuri de la un buton de verificare.

2) cuvinte cheie

interogările care încep cu numele produselor vă pot indica cuvinte cheie eficiente cu intenția cumpărătorului. Cineva poate fi aproape de a face o achiziție atunci când caută:

• +
• +
• +

căutătorii care folosesc aceste interogări încearcă adesea să-și restrângă alegerile de la două sau trei la una singură. Când ajung la acel unul, este probabil să cumpere imediat după.

Să vedem cum răspunde Google la această căutare:

veți observa că acesta este un set foarte diferit de rezultate.

pentru unul, nu există un preț listat nicăieri. Rezultatele organice de top indică, de asemenea, ghiduri, mai degrabă decât piețe.

nu lăsa asta să te păcălească să crezi că acești cumpărători nu sunt serioși. Se comportă ca niște cumpărători informați.

3) cuvintele cheie

cuvintele cheie informative pot semnala intenția cumpărătorului, dar sunt mai subtile.

în majoritatea cazurilor, cineva care face o căutare informațională se află în primele etape ale procesului de cumpărare în cel mai bun caz. Cu toate acestea, atunci când căutarea se referă la rezolvarea îndoielilor sau a blocajelor rutiere, acestea pot avea intenția cumpărătorului.

este mai probabil să aibă intenția cumpărătorului atunci când implică mărci sau modele directe.

iată câteva exemple de căutări informaționale care pot indica intenția cumpărătorului:

• +
• +
• +

să ne uităm la modul în care Google interpretează ultima.

după cum puteți vedea, această pagină de rezultate este foarte orientată spre cumpărare, chiar dacă interogarea în sine este informațională.

4) {Free] cuvinte cheie (sau intenție de cumpărare scăzută)

un anumit volum de căutători doresc soluții, dar nu sunt dispuși să cumpere. De obicei creează interogări precum:

• alternative gratuite la
• Best free

pentru multe companii, aceste cuvinte cheie nu merită direcționate.

cu toate acestea, întreprinderile care supraviețuiesc în afara înregistrărilor gratuite și a aplicațiilor acceptate de anunțuri pot beneficia de acestea.

televizoarele nu vor funcționa ca exemplu de data aceasta, așa că să ne uităm la un exemplu înrudit: serviciile de streaming TV.

după cum puteți vedea, pentru căutările “gratuite”, există un amestec de anunțuri, știri și QAs. Acest lucru sugerează că aceste interogări nu sunt văzute ca având același nivel de intenție ca și altele.

acum, că puteți recunoaște aceste tipuri de cuvinte cheie, să ne uităm la modul în care le găsiți.

cum găsiți cuvintele cheie ale cumpărătorului?

Puteți găsi cuvinte cheie cumpărător dintr-o mulțime de surse diferite. În această secțiune, Veți învăța cum să utilizați toate următoarele surse pentru cercetări îmbunătățite:

• Google
• instrumente de cercetare a cuvintelor cheie
• sondaje pentru clienți

Google

o simplă căutare Google vă poate spune multe despre cât de multă intenție comercială este într-un set de cuvinte cheie. Unul dintre cele mai mari indicii care indică intenția ridicată a cumpărătorului este un număr semnificativ de anunțuri pe pagină.

Iată un exemplu de căutare TV care afișează mai multe anunțuri înainte de orice rezultate organice sau alte caracteristici SERP.

rulați cât mai multe căutări de care aveți nevoie pentru a înțelege cât de diferite cuvinte cheie din nișa dvs.

Să analizăm modul în care puteți utiliza instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie pentru a vă ușura căutarea.

instrumente de cercetare a cuvintelor cheie

mai multe instrumente de cercetare a cuvintelor cheie sunt disponibile online care vă pot ajuta să identificați și să utilizați mai bine cuvintele cheie cu intenția cumpărătorului.

unele instrumente, cum ar fi Ahrefs, includ caracteristici legate de intenție ca parte a instrumentului lor de cuvinte cheie.

de exemplu, Ahrefs are filtre pe care le puteți utiliza pentru a restrânge cuvintele cheie cu intenția cumpărătorului. De asemenea, puteți utiliza filtre pentru a reduce rezultatele cuvintelor cheie care utilizează termeni “liberi” sau informaționali.

o altă modalitate prin care puteți profita de instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie este utilizarea caracteristicilor lor de urmărire Cost-pe-clic. Ahrefs, Moz și SEMrush sunt toate instrumentele care urmăresc datele CPC.

în acest exemplu de căutare Ahrefs, puteți vedea coloanele CPC în partea dreaptă.

un cost-pe-clic ridicat vă poate indica unele dintre cele mai intenționate cuvinte cheie. Un cost ridicat înseamnă că o mulțime de oameni sunt concurente peste aceste cuvinte cheie, deoarece acestea au o istorie de performante bine.

sondajele clienților

sondajele clienților reprezintă o modalitate mai proactivă de captare a intenției cumpărătorului.

când sondaj extensiv clienții despre lucrurile pe care le frustra, puteți inversa-inginer frazele pe care le folosesc cel mai mult în cuvinte cheie.

Puteți găsi, de asemenea, cuvinte cheie cumpărător de a merge la locurile în care clienții dumneavoastră dori să adune și să discute produse. În funcție de nișa dvs., acestea pot fi agățate în forumuri entuziaste sau pe paginile de socializare.

nu uitați să profitați de site-urile majore Q & A precum Quora. Discuțiile pe care oamenii le au aici despre diferite produse sau caracteristicile lor vă pot oferi o mulțime de oportunități de a găsi cuvinte cheie.

profitați de puterea intenției cumpărătorului

acum înțelegeți ce este intenția cumpărătorului, cum să identificați cuvintele cheie care au intenția cumpărătorului și cum să utilizați unele dintre cele mai populare instrumente pentru a cerceta aceste cuvinte cheie mai eficient.

puteți utiliza aceste noi abilități pentru a găsi termeni folosiți de persoanele care sunt gata să cumpere.