reinventarea modelului de afaceri de consultanță

de: Marc Sniukas

modelul de afaceri tradițional de consultanță se bazează pe două idei de principiu: (1) angajarea de persoane (talente de top dacă este posibil) și (2) perceperea clienților o taxă pe oră sau pe zi pentru a avea acces la acest talent, expertiza și/sau forța de muncă. În funcție de tipul de consultanță sau de marcă, pendulul se îndreaptă mai mult spre concentrarea pe furnizarea și cumpărarea de către client a expertizei mai sofisticate sau a forței de muncă mai simple.

în timp ce cea mai mare parte a industriei de consultanță funcționează în conformitate cu aceste principii de bază, noi modele de afaceri au fost lansate cu succes în ultimii ani, la fel ca creșterea consultanței independente, care PRO-vogă persoanele fizice să învețe sfaturi de top pentru a începe o afacere de consultanță independentă de succes, creând adesea o valoare superioară pentru clienți, firmele în sine și ecosistemul în care sunt încorporate (pentru mai multe despre aceste 3 tipuri de propuneri de valoare, consultați luați modelul dvs. de afaceri la nivelul următor).

de la angajarea unei echipe la oferirea accesului flexibil la talente de top

modelul tradițional de consultanță se bazează pe utilizarea activelor existente, adică a consultanților, cât mai mult posibil. Există o motivație puternică de a vinde cât mai mulți consultanți și zile posibil. Prin urmare, echipele de consultanță tind să aibă personal cu o varietate de oameni, iar stimulentul este ridicat pentru a pune cât mai mulți consultanți în echipă. În calitate de client, rareori aveți de ales cu privire la consultanții pe care îi veți primi.

EdenMcCallum, o companie europeană de consultanță în management, a schimbat acest principiu fundamental. EdenMcCallum nu angajează consultanți, ci a construit o rețea extinsă de consultanți independenți, cu experiență înaltă, pe care îi poate folosi pentru proiecte de personal. Clienții au un cuvânt de spus în care consultanții ar dori să lucreze cu și EdenMcCallum merge la mare lungime încercarea de a găsi cea mai bună potrivire între Client și consultant. Pe măsură ce clienții au devenit mai sofisticați în cumpărarea serviciilor de consultanță (mulți manageri au fost consultanți), ei știu cel mai bine ce au nevoie și pot lua decizii mai bune de cumpărare. Partenerii sunt EdenMcCallum nu gestionează proiectele clientului, ci lasă acest lucru consultanților. Consultanții nu sunt presați să vândă proiecte noi, deoarece aceasta este sarcina partenerilor și, prin urmare, se pot concentra pe livrarea de proiecte de succes. Costul general mai mic se traduce prin taxe mai mici pentru clienți, în timp ce consultanții pot câștiga în continuare un salariu considerabil din munca lor independentă, plus că se bucură de flexibilitatea de a decide cât de mult ar dori să lucreze. Nimeni nu-i presează să accepte următorul proiect de consultanță.

cum poate afacerea dvs. să profite de tendințele cheie, combinând în același timp Cele mai bune modele existente în industria dvs.?

Eden McCallum a reușit să creeze un nou model de afaceri, profitând în același timp de o tendință către freelancing, precum și de dorința multor profesioniști de a lucra independent și de a avea mai mult control asupra carierei lor, de exemplu prin definirea propriilor termeni de angajament.

o altă tendință majoră observată a fost maturizarea pieței de consultanță în care clienții doreau să aibă mai mult control și valoare în procesul de consultanță.

pentru a afla mai multe despre modelul de afaceri EdenMcCallum, vizitați businessmodelgallery.com / modele / eden-mccallum / și www.edenmccallum.com.

de la proiecte de personal cu oameni la comercializarea expertizei

cum vă puteți valorifica platforma și comercializa cunoștințele în moduri noi?

în loc să vândă expertiză prin consultanți, PSFK, o consultanță de cercetare a tendințelor din New York, vinde expertiză și sfaturi sub formă de rapoarte. PSFK a început ca un blog care relatează designul și inovația de zi cu zi. Între timp, a evoluat într-o companie de cercetare, publicare și consultanță, concentrându-se pe tendințe inovatoare și consultanță în inovare. Pe lângă rapoartele sale de pe raft cu privire la tendințele din diverse industrii și domenii, oferă servicii de cercetare personalizate și transformă rezultatele acestei cercetări în consultanță strategică pentru clienții săi.

PSFK operează o rețea globală de experți pe care îi poate folosi pentru a-și reuni rapoartele. Expertiza este pusă la dispoziție nu prin consultare personală, ci prin rapoarte speciale. Ca atare, expertiza poate fi valorificată dincolo de consultantul unic și de proiect și sunt posibile noi fluxuri de venituri.

pentru a afla mai multe despre modelul de afaceri PSFK, vizitați www.businessmodelgallery.com/models/psfk / și http://www.psfk.com.

de la consultanță la soluții

cum vă puteți valorifica activele de bază în moduri noi și puteți crea fluxuri de venituri constante?

modelul tradițional de afaceri McKinsey se bazează pe persoanele care își aplică expertiza la problemele clienților. McKinsey Solutions oferă o gamă largă de instrumente bazate pe software și tehnologie pentru analiza datelor și luarea deciziilor bazate pe date în diverse funcții și industrii. McKinsey Solutions oferă un proces foarte structurat, repetabil și standardizat, care este independent de Consultanții Individuali. Clienții plătesc pentru un rezultat final, care este livrat ca produs, de obicei într-un interval de timp mai scurt decât angajamentul tipic de consultanță. Prin acorduri de licențiere, modelul de afaceri solutions oferă un flux constant de venituri, permițând McKinsey să se angajeze în relații mai lungi cu clienții în afara activității sale tradiționale de proiect. Inovația modelului de afaceri McKinsey își valorifică expertiza în aceste domenii și codifică expertiza în soluții standardizate.

pentru a afla mai multe despre modelul de afaceri McKinsey Solutions, vizitați www.businessmodelgallery.com/models/mckinsey / și www.mckinseysolutions.com.

cum puteți crea valoare pentru clienții dvs. prin reducerea riscului și alinierea succesului dvs. cu succesul clienților?

de la taxe fixe la alinierea comisioanelor la succesul clientului

în loc să taxeze clienții pentru orele petrecute, Fahrenheit 212, o consultanță de inovare din New York, taxează clienții pentru obiectivele atinse, aliniind 2/3 din taxa sa cu realizarea cu succes a obiectivelor predefinite pe tot parcursul procesului de inovare și succesul inovațiilor lor pe piață. Prin urmare, riscul pentru clienți este redus considerabil, deoarece aceștia plătesc numai dacă producția activității Fahrenheit 212 are succes.

pentru a afla mai multe despre modelul de afaceri Fahrenheit 212 vizitați: www.businessmodelgallery.com/models/fahrenheit-212 / și www.fahrenheit-212.com.

după cum arată aceste exemple, inovația modelului de afaceri este vie și bună în industria consultanței. Aceste noi modele de afaceri profită de ceea ce numim “teme de proiectare a modelelor de afaceri”, cum ar fi, de exemplu, “plată pe utilizare”, “oferte gratuite”, “transformarea costului fix în cost variabil” etc. permițându-le să devină mai flexibile, reducând în același timp costurile și introducând noi fluxuri de venituri.

este foarte posibil să provocăm cu succes modalitățile tradiționale de funcționare a unei industrii. Trebuie doar să fii suficient de curajos pentru a face acest lucru.

pentru mai multe informații despre cum să vă reinventați modelul de afaceri, vizitați Business Model Gallery.

de Marc Sniukas

foto: concept de consultanță de. com