återuppfinna Consulting Business Model

av: Marc Sniukas

den traditionella consulting business model bygger på två principiella ideer: (1) anställa människor (top talent om möjligt) och (2) debitera kunder en avgift per timme eller dag för att få tillgång till denna talang, dess expertis och/eller arbetskraft. Beroende på typ av konsultation eller varumärke svänger pendeln mer mot att fokusera på att tillhandahålla och köpa på kundsidan, den mer sofistikerade kompetensen eller den enklare arbetskraften.

medan huvuddelen av konsultindustrin fungerar enligt dessa grundläggande principer har nya affärsmodeller framgångsrikt lanserats de senaste åren, precis som ökningen av frilanskonsulting som pro-vogue individer att lära sig Bästa Tips för att starta ett framgångsrikt Frilanskonsultföretag, vilket ofta skapar överlägset värde för kunder, företagen själva och ekosystemet de är inbäddade i (För mer om dessa 3 typer av värdepropositioner, se Ta din affärsmodell till nästa nivå).

från att anställa ett team till att erbjuda flexibel tillgång till topptalanger

den traditionella konsultmodellen bygger på att utnyttja befintliga tillgångar, dvs konsulterna, så mycket som möjligt. Det finns en stark motivation att sälja så många konsulter och dagar som möjligt. Därför tenderar konsultteam att vara bemannade med en mängd olika människor och incitamentet är högt att sätta så många konsulter i laget som möjligt. Som kund har du sällan ett val om vilka konsulter du får.

Edenmccallum, en europeisk baserad managementkonsult, ändrade denna grundläggande princip. EdenMcCallum anställer inga konsulter, utan har istället byggt upp ett omfattande nätverk av seniora, mycket erfarna, oberoende konsulter som de kan dra nytta av personalprojekt. Kunderna har något att säga i vilka konsulter de skulle vilja arbeta med och EdenMcCallum går till stor längd försöker hitta den bästa matchningen mellan klient och konsult. När kunderna blev mer sofistikerade när de köpte konsulttjänster (många chefer har varit konsulter) vet de bäst vad de behöver och kan fatta bättre köpbeslut. Partners är EdenMcCallum hanterar inte klientprojekten, utan lämnar istället detta till konsulterna. Konsulter är inte pressade att sälja nya projekt, eftersom det här är partnerns jobb och därmed kan fokusera på att leverera framgångsrika projekt. Den lägre overheadkostnaden innebär lägre avgifter för kunderna, medan konsulter fortfarande kan tjäna en betydande lön från sitt frilansarbete, plus att de har flexibiliteten att bestämma hur mycket de vill arbeta. Ingen pressar dem att acceptera nästa konsultprojekt.

Hur kan ditt företag dra nytta av viktiga trender, samtidigt som du kombinerar det bästa av befintliga modeller i din bransch?

Eden McCallum har lyckats skapa en ny affärsmodell samtidigt som man utnyttjar en trend mot frilansande såväl som många yrkesverksamma att arbeta självständigt och ha mer kontroll över sin karriär, t.ex. genom att definiera sina egna villkor för engagemang.

en annan viktig trend som observerades var mognaden av konsultmarknaden där kunderna önskade ha mer kontroll och värde i konsultprocessen.

för att lära dig mer om affärsmodellen EdenMcCallum, besök businessmodelgallery.com/modeller / eden-mccallum / och www.edenmccallum.com.

från bemanningsprojekt med människor till kommersialisering av expertis

Hur kan du utnyttja din plattform och kommersialisera din kunskap på nya sätt?

i stället för att sälja expertis genom konsulter säljer PSFK, ett New York-baserat trendforskningskonsult, expertis och rådgivning i form av rapporter. PSFK började som en blogg som berättar om vardaglig design och innovation. Under tiden har det utvecklats till ett forsknings -, förlags-och konsultföretag med fokus på innovativa trender och innovationsrådgivning. Förutom sina rapporter om trender inom olika branscher och områden erbjuder den skräddarsydda forskningstjänster och förvandlar resultaten av denna forskning till strategisk rådgivning för sina kunder.

PSFK driver ett globalt nätverk av experter som det kan dra nytta av för att sammanställa sina rapporter. Expertis görs tillgänglig inte genom personlig konsultation utan genom särskilda rapporter. Som sådan kan expertis utnyttjas utöver den enda konsulten och projektet och nya intäktsströmmar är möjliga.

om du vill veta mer om psfk affärsmodell, besök www.businessmodelgallery.com/models/psfk / och http://www.psfk.com.

från rådgivning till lösningar

Hur kan du utnyttja dina kärntillgångar på nya sätt och skapa stabila intäktsströmmar?

den traditionella McKinsey-affärsmodellen bygger på individer som tillämpar sin expertis på kundernas problem. McKinsey Solutions erbjuder en rad mjukvaru-och teknikbaserade verktyg för dataanalys och datadriven beslutsfattande i olika funktioner och branscher. McKinsey Solutions erbjuder en mycket strukturerad, repeterbar och standardiserad process, som är oberoende av de enskilda konsulterna. Kunderna betalar för ett slutresultat, som levereras som en produkt, vanligtvis inom en kortare tidsram än det typiska konsultengagemanget. Genom Licensavtal ger affärsmodellen solutions en stadig intäktsström, vilket gör det möjligt för McKinsey att engagera sig i längre kundrelationer utanför sin traditionella projektverksamhet. Mckinseys affärsmodellinnovation utnyttjar sin expertis inom dessa områden och kodifierar kompetensen inom standardiserade lösningar.

för att lära dig mer om McKinsey Solutions affärsmodell, besök www.businessmodelgallery.com/models/mckinsey / och www.mckinseysolutions.com.

hur kan du skapa värde för dina kunder genom att minska risken och anpassa din framgång till dina kunders framgång?

från fasta avgifter för att anpassa avgifter med kundens framgång

istället för att debitera kunder för timmar som spenderas, debiterar Fahrenheit 212, en New York-baserad innovationskonsult, kunder för uppnådda mål, anpassa 2/3 av sin avgift med framgångsrik uppnåelse av fördefinierade mål under hela innovationsprocessen och framgången för deras innovationer på marknaden. Därför minskar risken för kunder avsevärt, eftersom de bara betalar om produktionen av Fahrenheit 212S arbete är framgångsrikt.

för att lära dig mer om Fahrenheit 212 affärsmodell besök: www.businessmodelgallery.com/models/fahrenheit-212 / och www.fahrenheit-212.com.

som dessa exempel visar är affärsmodellinnovation levande och bra i konsultbranschen. Dessa nya affärsmodeller utnyttjar vad vi kallar “affärsmodelldesignteman”, som till exempel “pay-per-use”, “gratis erbjudanden”, “förvandla fast kostnad till rörlig kostnad” etc. att låta dem bli mer flexibla, samtidigt som de sänker sina kostnader och introducerar nya intäktsströmmar.

det är väl möjligt att framgångsrikt utmana de traditionella sätten att hur en bransch fungerar. Du måste bara vara modig nog att göra det.

för mer inspiration om hur du återuppfinner din affärsmodell, besök Business Model Gallery.

av Marc Sniukas

foto: Konsultkoncept av. com