Vad är Buyer Intent Keywords? (+Hur man hittar dem)
oavsett ditt företag vill du att personer med kommersiell avsikt ska landa på din webbplats.
köpare avsikt sökord kan vara några av de mest (ekonomiskt) lukrativa sökord du kan rikta.
Om du kan rikta in dem effektivt kommer du att annonsera direkt till personer som är närmast att göra ett köp.
i den här guiden kommer du att lära dig vilka sökord för köparens avsikt är och se exempel på några av de former de tar. Sedan presenterar vi dig för några av de mest effektiva sätten att undersöka dem för någon nisch.
för att börja, låt oss titta på vad det verkligen betyder för nyckelord att ha köparens avsikt.
vad är buyer intent keywords?
nyckelord för Köparintention hänvisar till de sökfrågor som används i slutskedet av köpprocessen.
Det är viktigt att förstå vad köpprocessen betyder också, så låt oss titta på ett exempel.
köpprocessen:
de flesta följer en väg innan de köper en produkt. De börjar med att uppleva ett problem som ger dem frustration. Efter tillräckligt med frustrationer utforskar de alternativen, jämför lösningar och gör slutligen ett köp.
Om du var på väg att köpa en ny TV kan dina sökningar under flera veckor se ut så här.
poängen med att undersöka nyckelord för köpare är att försöka fokusera din annonsering endast på personer som har nått det sista steget.
varför rikta människor i slutskedet? Eftersom dessa sökare är mest benägna att konvertera.
Du hoppar linjen framför alla andra annonsörer som har hjälpt kunden att komma så långt. Om du lyckas rikta in dem blir dina kampanjer mer effektiva och lönsamma.
Nu när du vet vad dessa sökord är och varför de är viktiga, är du redo att lära dig att identifiera de som kommer att peka dig på ivriga kunder.
4 olika typer av köpare avsikt sökord
köpare avsikt sökord kan ta många olika former beroende på din nisch.
de flesta kommer att ta en av dessa fyra former:
1) nyckelord
” + ” är en av de enklaste frågorna att känna igen som köparens avsikt. De flesta som använder ordet “köp” i en sökning kommer nära att göra ett köp.
Låt oss titta på hur Google svarar när du använder den här typen av sökning.
Från början visar Google flera olika modeller till olika prispunkter.
annonserna och topplänkarna på sidan pekar alla på stora nationella återförsäljare som säljer TV-apparater. Allt på den här sidan är bara några klick från en checkout-knapp.
2) nyckelord
frågor som börjar med produktnamn kan peka dig till effektiva köpare avsikt sökord. Någon kan vara nära att göra ett köp när de söker:
- +
- +
- +
sökare som använder dessa frågor försöker ofta begränsa sina val från två eller tre till en enda. När de anländer till den, kommer de sannolikt att köpa direkt efter.
Låt oss titta på hur Google svarar på den här sökningen:
Du kommer att märka att detta är en helt annan uppsättning resultat.
för en, Det finns inte ett pris som anges någonstans. De bästa organiska resultaten pekar också på guider snarare än marknadsplatser.
Låt inte det lura dig att tro att dessa köpare inte är allvarliga. De beter sig bara som informerade köpare.
3) nyckelord
informativa nyckelord kan signalera köparens avsikt, men de är mer subtila.
i de flesta fall är någon som gör en informativ sökning i de tidiga stadierna av köpprocessen i bästa fall. Men när sökningen handlar om att lösa tvivel eller vägspärrar kan de ha köparens avsikt.
de är mer benägna att ha köparens avsikt när de involverar direkta märken eller modeller.
här är några exempel på informationssökningar som kan peka på köparens avsikt:
- +
- +
- +
Låt oss titta på hur Google tolkar den sista.
som du kan se är denna resultatsida mycket köporienterad trots att själva frågan är informativ.
4) {Free] nyckelord (eller låg köpintention)
en viss volym sökare vill ha lösningar, men de är inte villiga att köpa. De skapar vanligtvis frågor som:
- gratis alternativ till
- bästa gratis
för många företag är dessa nyckelord inte värda att rikta in.
företag som överlever gratis registreringar och annonsstödda appar kan dock dra nytta av dem.
TV-apparater kommer inte att fungera som ett exempel den här gången, så låt oss titta på ett relaterat exempel: TV-streamingtjänster.
som du kan se, för “gratis” sökningar finns det en blandning av annonser, nyheter och QAs. Detta tyder på att dessa frågor inte ses som samma avsikt som andra.
Nu när du kan känna igen dessa typer av nyckelord, låt oss titta på hur du hittar dem.
hur hittar du köpare nyckelord?
Du kan hitta köpare nyckelord från många olika källor. I det här avsnittet kommer du att lära dig hur du använder alla följande källor för förbättrad forskning:
- Sökordsforskningsverktyg
- kundundersökningar
avslöja nya sökord Macau
ge oss några ämnen/frö nyckelord och vi ska undersöka dessa frågor, tillsammans med relaterade termer, sökintention och ämnesgruppering. Sedan sammanställer vi till en åtgärdbar sökordsrapport.
hitta nyckelord nu
en enkel Google-sökning kan berätta mycket om hur mycket kommersiell avsikt är i en uppsättning nyckelord. En av de största ledtrådarna som pekar på hög köparintention är ett betydande antal annonser på sidan.
här är ett exempel på en TV-relaterad sökning som drar upp flera annonser före organiska resultat eller andra SERP-funktioner.
kör så många sökningar som du behöver för att förstå hur olika sökord i din nisch utför.
Låt oss titta på hur du kan använda sökordsforskningsverktyg för att göra din sökning enklare.
Keyword Research Tools
flera keyword research tools finns tillgängliga online som kan hjälpa dig att bättre identifiera och använda nyckelord med köparens avsikt.
vissa verktyg, till exempel Ahrefs, inkluderar avsiktsrelaterade funktioner som en del av deras sökordsverktyg.
Ahrefs har till exempel filter som du kan använda för att begränsa sökord med köparens avsikt. Du kan också använda filter för att skära ner på sökordsresultat som använder “gratis” eller informativa termer.
ett annat sätt att du kan dra nytta av sökordsforskningsverktyg är att använda deras spårningsfunktioner för kostnad per klick. Ahrefs, Moz och SEMrush är alla verktyg som spårar CPC-data.
i det här exemplet Ahrefs-sökning kan du se CPC-kolumner på höger sida.
en hög kostnad per klick kan peka dig mot några av de mest avsiktliga sökorden. En hög kostnad innebär att många människor konkurrerar över dessa sökord eftersom de har en historia av att prestera bra.
kundundersökningar
kundundersökningar är ett mer proaktivt sätt att fånga köparens avsikt.
När du i stor utsträckning undersöker kunder om de saker som frustrerar dem kan du omvända de fraser de använder mest i nyckelord.
Du kan också hitta köparens nyckelord genom att gå till de platser där dina kunder gillar att samlas och diskutera produkter. Beroende på din nisch kan de hänga i entusiastforum eller på sociala medier.
glöm inte att dra nytta av major Q& A webbplatser som Quora. Diskussionerna människor har här om olika produkter eller deras funktioner kan ge dig många möjligheter att hitta nyckelord.
ta kraften i köparens avsikt
Nu förstår du vad köparens avsikt är, hur man identifierar nyckelord som har köparens avsikt och hur man använder några av de mest populära verktygen för att undersöka dessa nyckelord mer effektivt.
Du kan använda dessa nya färdigheter för att hitta termer som används av människor som är redo att köpa.
