erittely Jonah Bergerin kappaleesta “tarttuvaa: Why Things Catch On”

jollet ole kasvanut hirsipadossa ja pohjoisamerikkalaisen majavaperheen kasvattama, sinua on jatkuvasti moukaroitu mainoksilla koko elämäsi ajan.

mainoksia on kaikkialla: televisiossa sarjojen välillä; sisällä televisio-ohjelmissa tuotesijoitteluina; mainostauluissa; radiossa; muut ihmiset jopa koska pidät jostain mitä heillä on ja sitten ostat sen itse, tai he kertovat sinulle jostain ja sitten ostat sen; internet (kyllä koko internet on suurin piirtein yksi suuri mainos).

otan esille mainonnan kaikkialla läsnä olevan luonteen, koska se on syy, miksi mielestäni tämä tarttuvan : Miksi asiat kiinni Jonah Berger on hyötyä ihmisille ulkopuolella mainonnan maailmassa. On tärkeää ymmärtää, miten onnistunut mainonta toimii, jotta voimme paremmin ymmärtää, mikä saa meidät rasti; tietäen, miten se toimii voi myös auttaa sinua tulla immuuni vaikutuksia mainonnan koska tulet tietoinen siitä, mitä on tekeillä ja voi olla tietoinen siitä, mitä painikkeita se yrittää työntää sisälläsi.

tai kannattaa vain lukea erittely, koska se on mielenkiintoista tietoa, jota voi jakaa ystävien kanssa (käytännön arvo ja sosiaalinen valuutta).

ja tietysti, jos työskentelee markkinoinnin parissa, siitä on hyötyä.

joten hypätään heti mukaan. Tämä on erittely kirjan tarttuva : asiat Catch On Jonah Berger. Suosittelen sen lukemista, jotta saat syvällisiä tarinoita ja tutkimuksia, joita hän kertoo pisteidensä tueksi. Kappaleiden vieressä olevat numerot kertovat, mistä tiedot löytyvät.

kirja alkaa kertomalla, mitkä hänen mielestään ovat tarttuvuuden kuusi periaatetta: sosiaalinen valuutta, laukaisimet, tunteet, Julkinen, käytännön arvo ja tarinat.

kuten hän asian ilmaisee, tarttuvuuden periaatteet ovat ” tuotteita tai ideoita, jotka sisältävät sosiaalista valuuttaa ja ovat laukaisevia, emotionaalisia, julkisia, käytännössä arvokkaita ja tarinoihin kietoutuneita.”(25)

sosiaalinen valuutta

ihmiset tykkäävät jakaa asioita — se on yksi tärkeimmistä syistä, miksi sosiaalinen media on niin suosittu. Jakaminen auttaa meitä muun muassa viestimään muille, mikä on identiteettimme. Jaamme tykkää, mielipiteitä, ja enemmän, antaa muiden ihmisten tietää, keitä olemme. Se ei ole ainoa syy, miksi jaamme.

yksi päätarkoitus sille, miksi me jaamme, oletpa siitä tietoinen tai et, on se, että se auttaa meitä näyttämään hyvältä muiden silmissä. Haluamme olla henkilö, joka jakaa kuuma uusi bändi tai viileä uusi Ravintola, koska se saa meidät näyttämään hip, kertoa ystävillemme trendit uutiset, koska olemme älykkäitä, jakaa kuvia viime matkan näyttää, kuinka mahtava elämämme ovat ja enemmän.

tämä käyttäytyminen voidaan leimata sosiaaliseksi valuutaksi — rakennamme sosiaalista rikkauttamme jakamalla ja vaikuttamalla muihin myönteisellä tavalla.

kuten Jonah Berger asian ilmaisee, ” aivan kuten ihmiset käyttävät rahaa ostaakseen tuotteita tai palveluita, he käyttävät sosiaalista valuuttaa saavuttaakseen toivottuja positiivisia vaikutelmia perheidensä, ystäviensä ja työtovereidensa keskuudessa.”(36)

Joonan mukaan markkinoijien on käytettävä sosiaalista valuuttaa, jotta tuotteelle saadaan suuri sana. Yrityksen on ” annettava ihmisille tapa saada itsensä näyttämään hyvältä ja samalla edistää tuotteitaan ja ideoitaan matkan varrella.”Hän sanoo,” siihen on kolme tapaa: 1) löytää sisäinen huomautettavuus, 2) hyödyntää pelimekaniikkaa ja 3) saada ihmiset tuntemaan itsensä sisäpiiriläisiksi.”(36)

1. sisäinen Huomautettavuus

tämä on suoraviivainen. Tee tuotteesta merkittävä, joten ihmiset haluavat jakaa sen. Ihmiset haluavat jakaa mahtavia asioita, joten jos markkinointi voi saada yli, että tuote on merkittävä, niin se auttaa sen suusanallinen rakentaa.

yksi tapa, jolla hän sanoo tämän tapahtuvan, on “rikkoa kaava, jota ihmisten on tultava odottamaan” (42) tai vain keskittyä siihen, mikä tuotteessasi saa sen erottumaan kaikista muista.

2. Leverage – pelimekaniikka

“pelimekaniikat ovat pelin, sovelluksen tai ohjelman elementtejä — mukaan lukien säännöt ja palautesilmukat — jotka tekevät niistä hauskoja ja kiehtovia.”(46)

mikäli mahdollista, markkinoijien tulisi ottaa pelimekaniikka osaksi markkinointi-ja tuotesuunnitelmaansa. Tee asiakas yrittää saavuttaa jotain tai kerryttää jonkinlaista valuuttaa, kuten Regal crown club pisteitä, jotka tekevät henkilö todennäköisemmin käydä Regal teatteri uudelleen sijaan kilpailija, koska he haluavat kertyä enemmän pisteitä.

Joten miten tämä auttaa rakentamaan suusanallista sanaa?

pelimekaniikka ” motivoi meitä ihmissuhdetasolla kannustamalla sosiaaliseen vertailuun.”Ihmiset haluavat verrata sitä, miten he pärjäävät muihin verrattuna, varsinkin jos se on vertailu heidän ystäviinsä. “Kuten monet muutkin eläimet, ihmiset välittävät hierarkiasta”, eli olemme alttiita tilanäytöille. (47)

pelimekaniikka auttaa luomaan sosiaalista valuuttaa, koska se voi antaa positiivisen vaikutelman muille ryhmässämme oleville, joiden mielipiteitä arvostamme. Tämä on tärkeää suusanallisen kasvun kannalta, koska kun ihmiset jakavat saavutuksiaan, he myös “puhuvat tuotemerkeistä tai verkkotunnuksista, joissa he ovat saavuttaneet” ne. (48)

Joten Miten Yritys Rakentaa Hyvän Pelin?

Joonan mukaan ” pelimekaniikan hyödyntäminen vaatii määrällistä suorituskykyä… on luotava tai tallennettava mittareita, joiden avulla ihmiset näkevät, missä mennään.”(48)

hienoa on, että voi pelata asioita, joita ei luulisi peliksi. Joonan esimerkki tästä ovat lentoyhtiöiden mailiohjelmat. “Hyvä pelimekaniikka voi jopa luoda saavutuksia tyhjästä. Lentoyhtiöt tekivät uskollisuudesta statussymbolin.” (49)

3. Make People Feel Like Insiders

Joona ehdottaa brändien käyttävän niukkuutta ja yksinoikeutta saadakseen asiakkaat tuntemaan itsensä sisäpiiriläisiksi.

” niukkuudessa on kyse siitä, kuinka paljon jotakin tarjotaan. Niukat asiat ovat vähemmän saatavilla, koska suuri kysyntä, rajoitettu tuotanto, tai rajoitukset aikaa tai paikkaa voit hankkia niitä… yksinoikeus on myös noin saatavuus, mutta eri tavalla. Exclusive asioita ovat saatavilla vain ihmiset, jotka täyttävät tietyt kriteerit.”(54)

nämä kaksi asiaa saavat tuotteet näyttämään haluttavammilta ja ihmiset rakastavat haluttavia asioita.

yksi brändien tavoista käyttää näitä kahta käsitettä on esimerkiksi lisäämällä sanat “rajoitettu saatavuus”, mikä ” saa meidät tuntemaan, että meidän on toimittava nyt.”(55) jos siis huomaat, että tuotetta myydään noilla sanoilla, niin ymmärrä, että he yrittävät tehdä tuotteesta haluttavamman antamalla sen vaikuttaa siltä, että se on niukka (se ei ehkä todellisuudessa ole), jolloin on todennäköisempää, että ostat sen.

Triggerit

ennen triggereihin sukeltamista Joona puhuu vielä suusanallisesti. (Se on Triggers-luvussa ja on relevantti Triggereille, joten laitan sen tähän osioon)

hän kuvaa kahdenlaista suusanaa: välitöntä ja jatkuvaa. Kuten voit luultavasti koota, välitön tapahtuu hyvin nopeasti sen jälkeen, kun on vaikuttanut tuotteen, kun taas jatkuva voi tapahtua tavalla myöhemmin.

haluan huomauttaa, että ottaaksesi tästä osiosta todella kaiken irti haluat lukea kirjan, koska hän jakaa paljon hyödyllistä tietoa väitteensä tueksi.

yksi hänen johtopäätöksistään oli, että laukaisimet auttavat ajamaan jatkuvia suusanallisia asioita. Hän sanoo, että ” näyt, hajut ja äänet voivat laukaista toisiinsa liittyviä ajatuksia ja ajatuksia, jolloin ne ovat enemmän mielen päällä…miksi on väliä, ovatko tietyt ajatukset tai ideat mielen päällä? Koska helposti lähestyttävät ajatukset ja ideat johtavat toimintaan.”(70)

hän jatkaa useita tarinoita tästä vaikutuksesta toiminnassa. Hän kirjoitti: “laukaisimet eivät ainoastaan saa ihmisiä puhumaan, ne pitävät heidät puhumassa. Top of mind tarkoittaa kielen kärkeä.”(79)

joten mikä tekee tehokkaan laukaisimen?

hän sanoo, ” yksi avaintekijä on se, kuinka usein ärsyke esiintyy “ja että” tuotteen tai idean yhdistäminen ärsykkeeseen, joka jo liittyy moniin asioihin, ei ole yhtä tehokasta kuin tuoreemman, omaperäisemmän linkin takominen.”(85-86)

“on myös tärkeää valita laukaisimet, jotka tapahtuvat lähellä, missä haluttu käyttäytyminen tapahtuu “ja” ajatella ympäristöissä ihmisten viesti tai idea yrittää laukaista.”(86-88)

ehdotan vielä kerran, että luet kirjan, jotta voit ymmärtää tutkimuksia ja tarinoita, joita hän käyttää näiden seikkojen tukemiseen ja niiden syvällisempään ymmärtämiseen.

jos olet hieman hämmentynyt tästä. Laukaiseeko sana “maapähkinävoi” mitään sinulle? Entä punainen väri ja limu yhdessä? Mitä Nakkisämpylät saavat ajattelemaan, jos on amerikkalainen? Hän käy läpi useita tapaustutkimuksia siitä, miten markkinoijat pystyivät yhdistämään tietyt laukaisimet tiettyjen tuotemerkkien kanssa aiheuttaen myynnin nousua, koska ihmiset ostaisivat niitä useammin, koska ne laukaistiin tekemään niin riippumatta siitä, olivatko he tietoisia siitä vai eivät.

“kun välitämme, jaamme” (96)

on tunteita, jotka useimmat ihmiset pitävät positiivisina, kun taas on muita tunteita, jotka katsotaan negatiivisiksi. Onnellisuutta, kunnioitusta ja iloa pidetään myönteisinä, kun taas surua, vihaa ja ahdistusta pidetään yleensä kielteisinä.

on olemassa myös psykologien argumentti ” että tunteet voidaan luokitella myös toisen ulottuvuuden perusteella. Aktivaatio eli fysiologinen kiihottuminen.”(108)

ja Sivuhuomautuksena, vaikka luultavasti tiedät, mitä kiihottuminen on, mutta varmuuden vuoksi: “kiihottuminen on aktivoitumisen ja toimintavalmiuden tila.”(108)

Joonan mukaan viraalimmat kirjoitukset sisälsivät yleensä voimakkaita kiihottuneita tunteita. Artikkelit, joita jaettiin eniten hänen analyysissään NY Times Most-sähköpostilistasta, olivat artikkeleita, jotka herättivät kunnioitusta, jännitystä, huvitusta, vihaa tai ahdistusta.

lähinnä surua herättäneitä kirjoituksia ei jaettu laajalti. “Suruartikkelit päätyivät itse asiassa 16 prosenttia epätodennäköisemmin sähköpostilistalle.”(105)

Jonah Berger ehdottaa markkinoijille, että ” piirteiden tai faktojen jankuttamisen sijaan meidän on keskityttävä tunteisiin; taustalla oleviin tunteisiin, jotka motivoivat ihmisiä toimintaan.”(113)

tapa hän ehdottaa markkinoijat mennä tästä on mainitsemalla neuvoja kirjasta Made to Stick Chip ja Dan Heath, joka sanoo “puhua käyttämällä’ kolme miksi ‘ löytää emotionaalinen ydin idea. Kirjoita ylös, miksi luulet ihmisten tekevän jotain. Kysy sitten “miksi tämä on tärkeää?”kolme kertaa. Joka kerta, kun teet tämän, huomaa vastauksesi, ja huomaat, että poraudut yhä syvemmälle kohti ei vain idean ytimen, vaan tunteen paljastamista sen takana.”(116)

joten kun päätät, miten markkinoida asioita, valitse korkea kiihottumisen tunteita, koska ” yksinkertaisesti lisäämällä enemmän kiihottumisen tarina tai mainos voi olla suuri vaikutus ihmisten halukkuuteen jakaa sitä.”(117)

hän päättää tämän luvun puhumalla liiallisen jakamisen käsitteestä. Hän toteaa, että yksi syy siihen, miksi ihmiset jakavat liikaa, on se, että “jos tilannetekijät lopulta tekevät meistä fysiologisesti kiihottuneita, saatamme päätyä jakamaan enemmän kuin suunnittelimme.”(122)

joten jos sinun täytyy oppia tiettyjä tietoja joltakulta, mutta tiedät, että voi olla vaikea päästä ulos, voit viedä heidät paikkaan, jossa he ovat fysiologisesti kiihottuneita. Nyt en suosittele tekemään sitä, mutta ihmiset voivat tehdä sen sinulle, joten ole varovainen itsestäsi, jos olet astumassa mahdolliseen korkeaan kiihottumistilaan. Et halua kysyä itseltäsi seuraavana päivänä: “miksi sanoin niin?”

Julkinen

Tiesitkö, miksi kannettavien Apple-logo ei kohtaa, kun kannettava tietokone on kiinni?

kirjan mukaan ” syy? Havainnoitavuus. Jobs tajusi, että kun näkee muiden tekevän jotain, ihmiset tekevät sen todennäköisemmin itse.”(127) hän halusi tarkkailijan näkevän Applen logon oikealla tavalla, mikä teki siitä houkuttelevamman heille, jotka haluavat ostaa sen.

” jonkin havainnoivamman tekeminen helpottaa matkimista. Keskeinen tekijä tuotteiden kiinnipitämisessä on siis Julkinen näkyvyys.”(127)

ihmiset jäljittelevät usein ympärillään olevia.”(128) tätä käsitettä tehdä asioita, joita vieraat tekevät tai mitä ystävät tekevät, kutsutaan usein ‘sosiaaliseksi todisteeksi.”Olet varmaan nähnyt tämän toiminnassa, esimerkiksi kun ihmisjoukko katsoo jotain, sinäkin alat katsoa ja ihmetellä, mitä on tekeillä.

sitä ei ehkä ole tajunnut, mutta usein baareissa tai kahviloissa työntekijät täyttävät tippipurkin ennen työvuoroaan. He tekevät tämän, koska se tarjoaa sosiaalista näyttöä siitä, että muut ihmiset antavat tippiä. Joona sanookin: “jos tippipurkki on tyhjä, heidän asiakkaansa saattavat olettaa, että muut eivät oikeasti anna tippiä, ja päättää olla juomatta paljon itsekään. Mutta jos tippipurkki on jo pullollaan rahaa, he olettavat, että kaikkien on annettava tippiä, ja siten heidänkin pitäisi antaa tippiä.”(129)

tuotteen havainnoitavuudella “on valtava vaikutus siihen, tarttuvatko tuotteet ja ideat.”(135)

esimerkkinä hän antaa tästä on, “Movember-säätiö onnistui, koska he keksivät, miten tehdä yksityinen julkinen. He keksivät, miten ottaa tukea abstraktille asialle—joka ei ole tyypillisesti havaittavissa—ja tehdä siitä jotain, minkä jokainen voi nähdä.”(138)

julkisuudessa näkyvän tuotteen etuna on se, että “aina kun ihmiset käyttävät tuotetta tai palvelua, he välittävät myös sosiaalista todistetta tai passiivista hyväksyntää, koska käyttö on havaittavissa.”(142) sen käyttö, jota toiset käyttävät, auttaa siten mainostamaan sitä toisille.

yksi asia, josta Joona kysyy ja sitten Vastaa, on, “onko olemassa jotain, joka tuottaa sosiaalista todistetta, joka pysyy ympärillä silloinkin, kun tuotetta ei käytetä tai idea ei ole päällimmäisenä mielessä… sitä kutsutaan käyttäytymisjäännökseksi.”(144)

“käyttäytymisen jäännös on fyysisiä jälkiä tai jäänteitä, että useimmat toimet tai käyttäytymistä jättää vanavedessä.”(147) hän menee syvällisesti tapaustutkimukseen tästä vaikutuksesta. Tapaustutkimus kertoo, miten suosittu keltainen ranneke syntyi.

laukaisiko sana” keltainen ranneke “sinulle automaattisesti merkin” LiveStrong”?

monille se on. Ehdotan, että luet kirjan saadaksesi täyden ymmärryksen käyttäytymisjäämistä.

muista vain, että yksi tapa tehdä tuotteesta tai ideasta tarttuva on tehdä siitä jotenkin julkisesti havaittavaa.

käytännön arvo

puhutaan Prospektiteoriasta ja taloustieteilijä Daniel Kahnemanista.

“Kahneman sai Nobelin palkinnon työstään Amos Tverskyn kanssa” prospektiteorian parissa. Teoria on hämmästyttävän rikas, mutta sen ydin perustuu hyvin perusajatukseen. Tapa, jolla ihmiset todella tekevät päätöksiä, rikkoo usein tavanomaisia taloudellisia oletuksia siitä, miten heidän pitäisi tehdä päätöksiä. Tuomiot ja päätökset eivät aina ole järkeviä tai optimaalisia. Sen sijaan ne perustuvat psykologisiin periaatteisiin siitä, miten ihmiset kokevat ja käsittelevät tietoa. Aivan kuten havaintoprosessit vaikuttavat siihen, näemmekö tietyn villapaidan punaisena tai näemmekö kohteen horisontissa niin kaukana, ne vaikuttavat myös siihen, Tuntuuko hinta korkealta tai onko sopimus Hyvä.”(163)

“yksi prospektiteorian tärkeimmistä opeista on, että ihmiset eivät arvioi asioita absoluuttisesti. Ne arvioivat niitä suhteessa vertailustandardiin eli “vertailupisteeseen”.”(163)

Aka jos olet tottunut näkemään kohteen $ 1, sitten nähdä sen $4 tuntuu järjetön, vaikka se voi olla normi, että paikka.

näemme, että tämä teoria on käytössä koko ajan, kun puhutaan kaupan ” ale ” – käsitteestä. Varsinaista myyntiä ei välttämättä ole lainkaan, mutta ” korkeamman vertailukohdan asettaminen sai ensimmäisen kaupan näyttämään paremmalta, vaikka hinta oli kaiken kaikkiaan korkeampi.”(164)

sinä siis tiedät sanan ‘myynti’ voiman eräässä tutkimuksessa, kun käytetään sanaa ‘myynti’ jonkin tuotteen kohdalla, kun hinta ei muuttunut lainkaan, lisäsi myyntiä yli 50 prosenttia. (166) ole varovainen aina, kun näet sanan ‘myynti.”

prospektiteorian toinen osa on “pienenevä herkkyys”, joka ” heijastaa ajatusta, että samalla muutoksella on sitä pienempi vaikutus, mitä kauempana se on referenssipisteestä.”(167)

hän puhuu tästä käsitteestä puhuessaan esineestä, joka on uskomaton arvo.

” kuten prospektiteoria havainnollistaa, yksi keskeinen tekijä uskomattoman arvon korostamisessa on se, mitä ihmiset odottavat. Tarjouksia, jotka vaikuttavat yllättäviltä tai ylittävät odotukset, jaetaan todennäköisemmin. Tämä voi johtua siitä, että varsinainen kauppa itsessään ylittää odotukset (esimerkiksi alennusprosentti on niin uskomaton) tai siitä, miten sopimus on kehystetty saa sen näyttämään siltä.”(168)

“toinen tekijä, joka vaikuttaa siihen, näyttävätkö tarjoukset arvokkailta, on niiden saatavuus. Hieman vastoin intuitiivisesti, tekemällä tarjouksia rajoittavampia voi tehdä niistä tehokkaampia.”(169) uskon, että tämä on loogista. Ihmiset haluavat olla osa yksinomainen ryhmä, joten jos he voivat saada paljon muut eivät voi, se tekee heistä tuntuu erityinen ja todennäköisemmin ostaa.

Seuraavaksi hän puhuu

100: n säännöstä

mielestäni tätä on kiehtovaa tarkastella sekä ostajan että myyjän näkökulmasta. Oletko koskaan miettinyt, miksi tuotteet käyttävät joskus prosenttilukua numeron sijaan, kun ne tarjoavat alennusta?

No, jos ne markkinoivat tehokkaasti, ne käyttävät 100: n sääntöä. “Tutkijat huomaavat, että se, näyttääkö alennus suuremmalta rahana vai prosentteina pois, riippuu alkuperäisestä hinnasta.”

sääntö on periaatteessa se, että jos tavara on alle 100 dollaria kuin prosentti pois näyttää enemmän kuin numeroalennus, kun taas päinvastainen on totta, jos kaikki yli 100 dollaria.

myös näiden arvojen on oltava helposti ihmisten nähtävissä. Tee siis tuotteesta helppo nähdä ja korostaa, miten arvokas se on ihmiselle ja miten sen hinnoittelu on arvokasta. Ihmiset rakastavat käytännöllisiä asioita.

tarinoita

“ihmiset eivät ajattele informaation kannalta. He ajattelevat kerronnan kannalta, että tarinat kantavat asioita. Opetus tai moraali. Tiedot tai kotiin vie viesti.”(181-183)

useimmat ihmiset suhtautuvat nykyään hyvin skeptisesti perinteiseen mainontaan ja siihen, että ihmiset yrittävät saada heidät tekemään asioita. Mutta laittamalla mainos hienovaraisesti osaksi tarina voi auttaa saamaan viestin perille tehokkaammin, koska ” tieto kulkee varjolla, mikä tuntuu joutavan lörpöttely.”(189)

Jonah Bergerin mukaan mainosten sekoittaminen tarinaan vastaa Troijan hevosen rakentamista.

” meidän on rakennettava oma Troijan hevosemme-kantajakertomus, jota ihmiset jakavat, samalla kun puhumme tuotteestamme tai ideastamme matkan varrella.”(189) tärkeä osa tätä on ” samalla kun puhumme tuotteestamme tai ideastamme matkan varrella.”Olemme kaikki tunteneet hienoja mainoksia, joita jaoimme muiden kanssa, mutta se ei saanut meitä lainkaan puhumaan tuotteesta tai ideasta.

” koettaessaan luoda suunsoittoa moni unohtaa yhden tärkeän yksityiskohdan. He keskittyvät niin paljon siihen, että saavat ihmiset puhumaan, että he jättävät huomiotta sen osan, joka todella merkitsee: sen, mistä ihmiset puhuvat.”(195)

et halua luoda tarinaa, jossa ihmiset puhuvat tarinasta ja jakavat sen, mutta et puhu organisaatiosta sen takana. “Tärkeintä ei siis ole vain tehdä jotakin viraalista, vaan myös tehdä siitä arvokasta sponsoroivalle yritykselle tai järjestölle. Ei vain viraalisuus, vaan arvokas viraalisuus.”(196)

Jonah tiedot useita esimerkkejä viraalista sisältöä, joka jaettiin laajalti, mutta ei ole mitään positiivista vaikutusta tuotemerkin. Jos olet markkinoija, et halua, että näin käy tuotteellesi.

tämän välttämiseksi haluat brändin tai tuoteedun olevan “olennainen osa tarinaa. Kun se on kudottu niin syvälle kerrontaan, että ihmiset eivät voi kertoa tarinaa mainitsematta sitä.”(196-197)

joten tee viesti yrität kertoa kriittinen tarina. “Rakenna sosiaalinen valuutta-kuormittunut, laukaistu, tunteellinen, Julkinen, käytännössä arvokas Troijan hevonen, mutta älä unohda piilottaa viestisi sisälle. Varmista, että haluamasi tiedot on niin upotettu juoni, että ihmiset eivät voi kertoa tarinaa ilman sitä.”(201)

Kiitos, että luitte tämän, ja toivon, että siitä oli teille hyötyä. Hieman alaspäin on taulukko, joka on hyötyä markkinoijille, jotka haluavat lyhyesti muistutetaan kaikki tiedot tästä kirjasta.

sitä ennen toivon kuitenkin, että tutustut Jonah Bergerin kirjaan tarttuva : miksi asiat tarttuvat, jos sinulla on aikaa, koska se on oivaltavaa luettavaa.

jos sinulla on Medium-tili, seuraa Tietokirjallisuusvyöhykettä, jotta saat lisää mahtavaa tietoa tulevaisuudessa. Jos et sitten rekisteröityä uutiskirjeemme, ja saat sähköpostia joka kerta, kun lähetämme jotain uutta.

taulukko kirjassa sivulla 209

• huomaa, että Amazoniin johtavat linkit ovat osa Amazon Associates-ohjelmaa. Tietokirjallisuusvyöhyke on osallistuja Amazon Services LLC Associates-ohjelmassa, affiliate-mainontaohjelmassa, jonka tarkoituksena on tarjota keino sivustoille ja blogeille ansaita mainospalkkioita mainostamalla ja linkittämällä Amazon.com