Jonah Berger “ragályos : miért ragadnak a dolgok” bontása

hacsak nem nőttél fel egy rönk gáton, és egy észak-amerikai hódok családja nevelte fel, egész életedben folyamatosan kalapált a reklám.

a hirdetések mindenhol megtalálhatók: a televízióban a műsorok között; a televíziós műsorokon belül, mint termékmegjelenítések; hirdetőtáblák; a rádióban; más emberek még azért is, mert tetszik valami, ami van, majd kimegy és megvásárolja magának, vagy elmondanak valamit, majd elmész megvenni; az internet (igen, az egész internet nagyjából egy nagy hirdetés).

felhozom a reklám mindenütt jelenlévő jellegét, mert ez az oka annak, hogy szerintem ez a fertőző : Miért dolgok Catch on Jonah Berger hasznos az emberek kívül a reklám világ. Fontos megérteni, hogy a sikeres reklám működik, így jobban meg tudjuk érteni, mi tesz minket kullancs; tudva, hogyan működik is segíthet lesz immunis a hatását a reklám, mert tudomást szerez arról, hogy mi folyik itt, és lehet tudatában, hogy milyen gombokat próbál nyomni benned.

vagy csak olvassa el a bontást, mert érdekes információkat oszthat meg barátaival (gyakorlati érték és társadalmi pénznem).

és természetesen, ha a marketingben dolgozik, hasznos lesz az Ön számára.

tehát ugorjunk be. Ez egy bontást a könyv ragályos : Things Catch on Jonah Berger. Nagyon ajánlom, hogy olvassa el, hogy megkapja a mélyreható történeteket és tanulmányokat, amelyeket mond, hogy alátámassza a pontjait. A bekezdések melletti számok az a hely, ahol megtalálhatja az információkat.

a könyv azzal kezdődik, hogy felvázolja a fertőzőképesség hat alapelvét: társadalmi pénznem, kiváltó okok, érzelmek, nyilvános, gyakorlati érték és történetek.

ahogy ő fogalmaz, a fertőzőképesség alapelvei “olyan termékek vagy ötletek, amelyek társadalmi valutát tartalmaznak, és amelyek kiváltottak, érzelmesek, nyilvánosak, gyakorlatilag értékesek és történetekbe vannak csomagolva.”(25)

szociális valuta

az emberek szeretnek megosztani dolgokat-ez az egyik fő oka annak, hogy a közösségi média annyira népszerű. Az egyik dolog, amit a megosztás tesz, az, hogy segít nekünk jelezni másoknak, mi az identitásunk. Megosztjuk kedveléseinket, véleményünket és még sok mást, tudatva másokkal, hogy kik vagyunk. De nem ez az egyetlen ok, amiért osztozunk.

az egyik elsődleges célja annak, hogy miért osztjuk meg, függetlenül attól, hogy tudatában van-e vagy sem, az, hogy segít nekünk jól kinézni mások szemében. Szeretnénk lenni az a személy, aki megosztja a forró új zenekart vagy a hűvös új éttermet, mert ez csípőnek tűnik, mondja el barátainknak a felkapott híreket, mert intelligensek vagyunk, ossza meg fényképeit egy közelmúltbeli utazásról, hogy megmutassa, milyen fantasztikus az életünk és még sok más.

ezt a viselkedést társadalmi valutának lehet nevezni — társadalmi vagyonunkat úgy építjük fel, hogy másokat megosztunk és pozitív módon befolyásolunk.

ahogy Jonah Berger fogalmaz: “ahogy az emberek pénzt használnak termékek vagy szolgáltatások vásárlására, ugyanúgy szociális valutát is használnak, hogy elérjék a kívánt pozitív benyomásokat családjuk, barátaik és kollégáik körében.”(36)

Jonah szerint a marketingszakembereknek társadalmi valutát kell használniuk ahhoz, hogy nagyszerű szájról szájra juthassanak egy termékhez. A vállalatnak ” módot kell adnia az embereknek arra, hogy jól nézzenek ki, miközben termékeiket és ötleteiket népszerűsítik.”Azt mondja:” ennek három módja van: (1) megtalálni a belső figyelemre méltóságot; (2) kihasználni a játékmechanikát; és (3) az embereket bennfentesnek érezni.”(36)

1. belső Megjegyzés

ez egyszerű. Tegye figyelemre méltóvá a terméket, így az emberek meg akarják osztani. Az emberek szeretik megosztani a félelmetes dolgokat, így ha a marketinged átjuthat, hogy a termék figyelemre méltó, akkor segít a szájról szájra építeni.

ennek egyik módja az, hogy “megtöri a mintát, amelyet az embereknek elvárniuk kell” (42), vagy csak arra összpontosít, hogy mi a termékével kiemelkedik a többi közül.

2. Használja ki a játék mechanikáját

“a játékmechanika egy játék, alkalmazás vagy program elemei — beleértve a szabályokat és a visszacsatolási hurkokat—, amelyek szórakoztatóvá és lenyűgözővé teszik őket.”(46)

ha lehetséges, a marketingszakembereknek be kell vezetniük a játékmechanikát marketing-és terméktervükbe. Kérje meg az Ügyfelet, hogy próbáljon meg elérni valamit, vagy gyűjtsön valamilyen valutát, például a Regal crown club pontokat, amelyek miatt az ember nagyobb valószínűséggel látogat el újra egy Regal színházba, nem pedig versenytárs, mert több pontot akar felhalmozni.

tehát hogyan segít ez a szóbeszéd felépítésében?

játékmechanika “interperszonális szinten motivál minket a társadalmi összehasonlítás ösztönzésével.”Az emberek szeretik összehasonlítani másokkal, különösen, ha összehasonlítják a barátaikkal. “Csakúgy, mint sok más állat, az emberek törődnek a hierarchiával”, más néven hajlamosak vagyunk az állapotkijelzőkre. (47)

a játékmechanika segít a társadalmi valuta létrehozásában, mert pozitív benyomást kelthet a csoportunk többi tagjának, akiknek véleményét értékeljük. Ez azért fontos a szájról szájra növekedés szempontjából, mert amikor az emberek megosztják eredményeiket, “beszélnek azokról a márkákról vagy domainekről is, ahol elérték” őket. (48)

Tehát Hogyan Épít Egy Vállalat Egy Jó Játékot?

Jonah szerint “a játékmechanika kihasználásához számszerűsíteni kell a teljesítményt… olyan mutatókat kell létrehozni vagy rögzíteni, amelyek lehetővé teszik az emberek számára, hogy lássák, hol állnak.”(48)

a nagyszerű dolog az, hogy olyan dolgokat játszhatsz, amelyekről nem gondolnád, hogy játék. Jonah példája erre az airline mile programs. “A nagyszerű játékmechanika a semmiből is eredményt hozhat. A légitársaságok a hűséget státusszimbólummá változtatták.” (49)

3. Make People Feel Like Insiders

Jonah azt javasolja, hogy a márkák használják a szűkösséget és az exkluzivitást, hogy az ügyfelek bennfentesnek érezzék magukat.

“a szűkösség arról szól, hogy valamit mennyit kínálnak. A szűkös dolgok kevésbé állnak rendelkezésre a nagy kereslet, a korlátozott termelés vagy a megszerzés helyének vagy idejének korlátozása miatt… a kizárólagosság a rendelkezésre állásról is szól, de más módon. Az exkluzív dolgok csak azok számára érhetők el, akik megfelelnek bizonyos kritériumoknak.”(54)

ez a két dolog teszi a termékeket kívánatosabbnak, és az emberek szeretik a kívánatos dolgokat.

az egyik módja annak, hogy a márkák használják ezt a két fogalmat, olyan dolgokat csinálnak, mint például a “korlátozott elérhetőség” szavak beillesztése, ami ” úgy érzi, hogy most kell cselekednünk.”(55) tehát, ha azt veszi észre, hogy egy terméket ezekkel a szavakkal adnak el, vegye észre, hogy megpróbálják a terméket kívánatosabbá tenni azáltal, hogy úgy tűnik, mintha szűkös lenne (lehet, hogy valójában nem is), így valószínűbb, hogy megvásárolja.

Triggerek

mielőtt belemerülne a triggerekbe, Jonah többet beszél a szájról szájra. (A triggerek fejezetben van, és releváns a triggerek számára, ezért ebbe a szakaszba helyezem)

kétféle szájról szájra ír le: azonnali és folyamatos. Amint valószínűleg össze tudod állítani, az azonnali nagyon gyorsan megtörténik, miután egy termék befolyásolta, míg a folyamatos később történhet.

szeretném megjegyezni, hogy ahhoz, hogy valóban elvegye a legtöbbet ebből a szakaszból, el kell olvasnia a könyvet, mert sok hasznos információt oszt meg a pont alátámasztására.

az egyik dolog, amit arra a következtetésre jutott, hogy a triggerek segítik a folyamatos szóbeszédet. Azt mondja, hogy “a látnivalók, az illatok és a hangok kiválthatják a kapcsolódó gondolatokat és ötleteket, így inkább az elme tetején vannak…miért számít, ha bizonyos gondolatok vagy ötletek az elme tetején vannak? Mert a hozzáférhető gondolatok és ötletek cselekvéshez vezetnek.”(70)

több történetet folytat erről a hatásról akcióban. Azt írta: “a triggerek nemcsak az embereket beszélgetésre késztetik, hanem folyamatosan beszélik őket. Az elme teteje a nyelv hegyét jelenti.”(79)

tehát mi teszi a hatékony ravaszt?

azt mondja: “az egyik kulcsfontosságú tényező az, hogy milyen gyakran fordulnak elő az ingerek”, és hogy “egy termék vagy ötlet összekapcsolása egy olyan ingerrel, amely már sok dologhoz kapcsolódik, nem olyan hatékony, mint egy frissebb, eredetibb kapcsolat létrehozása.”(85-86)

“az is fontos, hogy kiválasszuk azokat a kiváltó okokat, amelyek a kívánt viselkedés helyének közelében történnek”, és “gondolkodjunk azon emberek környezetéről, akiket egy üzenet vagy ötlet megpróbál kiváltani.”(86-88)

ismét azt javaslom, hogy olvassa el a könyvet, hogy megértse a tanulmányokat és történeteket, amelyekkel alátámasztja ezeket a pontokat, és mélyebben megértse őket.

ha egy kicsit zavaros erről. A” mogyoróvaj ” szó vált ki valamit? Mi a helyzet a piros színnel és a szóda szóval együtt? Mire gondolnak a hot dogok, ha amerikai vagy? Bemegy több esettanulmány arról, hogy a marketingesek képesek voltak összekapcsolni bizonyos kiváltó bizonyos márkák okozó értékesítési emelkedik, mert az emberek vásárolni őket gyakrabban, mert ők is kiváltotta, hogy erre, hogy tisztában voltak vele, vagy sem.

“amikor törődünk, megosztjuk” (96)

vannak olyan érzelmek, amelyeket a legtöbb ember pozitívnak tart, míg vannak más érzelmek, amelyeket negatívnak tartanak. A boldogságot, az áhítatot és az örömöt pozitívnak tekintik, míg a szomorúságot, a haragot és a szorongást általában negatívnak tekintik.

a pszichológusok érvelése szerint “az érzelmek egy második dimenzió alapján is osztályozhatók. Az Aktiválás vagy a fiziológiai izgalom.”(108)

és mellékesen, bár valószínűleg tudod, mi az izgalom, de csak abban az esetben, “az izgalom az aktiválás és a cselekvésre való készség állapota.”(108)

Jónás azt találta, hogy a legtöbb vírusos cikk általában magas izgalmi érzelmeket tartalmazott. A NY Times legtöbb e-mailben elküldött listájának elemzésében a legtöbbet megosztott cikkek félelmet keltettek, izgalom, szórakozás, harag, vagy szorongás.

a főként szomorúságot kiváltó cikkeket nem osztották meg széles körben. Valójában, ” szomorúság cikkek valójában 16 százalékkal kisebb valószínűséggel, hogy a legtöbb E-mailben lista.”(105)

Jonah Berger azt javasolja a marketingszakembereknek, hogy ” ahelyett, hogy vonásokra vagy tényekre hárulnánk, az érzésekre kell összpontosítanunk; a mögöttes érzelmek, amelyek cselekvésre motiválják az embereket.”(113)

azt javasolja a marketingeseknek, hogy ezt tegyék meg, ha megemlítik a chip és Dan Heath által készített könyv tanácsát, amely azt mondja: “beszéljen a ” három Miértről”, hogy megtalálja az ötlet érzelmi magját. Írja le, miért gondolja, hogy az emberek csinálnak valamit. Akkor kérdezd meg: “miért fontos ez?”háromszor. Minden alkalommal, amikor ezt teszed, jegyezd meg a válaszodat, és észre fogod venni, hogy egyre mélyebbre és mélyebbre ásol, hogy ne csak az ötlet lényegét, hanem a mögötte lévő érzelmeket is feltárd.”(116)

tehát amikor eldönti, hogyan kell piacra dobni a dolgokat, válassza ki a magas izgalmi érzelmeket, mert “ha egyszerűen több izgalmat ad hozzá egy történethez vagy hirdetéshez, az nagy hatással lehet az emberek megosztási hajlandóságára.”(117)

ezt a fejezetet a túlzott megosztás fogalmáról fejezi be. Azt állítja, hogy az emberek túlzott megosztásának egyik oka az, hogy “ha a szituációs tényezők végül fiziológiailag felkeltenek minket, akkor a tervezettnél többet oszthatunk meg.”(122)

tehát, ha bizonyos információkat meg kell tanulnia valakitől, de tudja, hogy nehéz lehet kijutni, elhozhatja őket egy olyan helyre, ahol fiziológiailag felkeltik őket. Most nem javaslom ezt megtenni, de az emberek ezt megtehetik veled, ezért vigyázzon magára, ha potenciális magas izgalmi állapotba lép. Nem akarja, hogy másnap feltegye magának a kérdést: “Miért mondtam ezt?”

nyilvános

tudta, miért nem néz szembe a laptopok Apple logója, amikor a laptop zárva van?

a könyv szerint: “az OK? Megfigyelhetőség. Jobs rájött, hogy ha látja, hogy mások csinálnak valamit, akkor az emberek nagyobb valószínűséggel csinálják maguk.”(127) azt akarta, hogy egy megfigyelő a megfelelő módon lássa az Apple logót, így csábítóbbá tette számukra, hogy meg akarják vásárolni.

“valami megfigyelhetőbbé tétele megkönnyíti az utánzást. Így a termékek megragadásának kulcsfontosságú tényezője a nyilvánosság láthatósága.”(127)

az emberek gyakran utánozzák a körülöttük lévőket.[128] ezt a fogalmat, hogy olyan dolgokat teszünk, amelyeket idegenek tesznek, vagy amit a barátok tesznek, gyakran “társadalmi bizonyítéknak” nevezik. Valószínűleg láttad ezt akció közben, például amikor egy tömeg ember néz valamit, akkor te is elkezdesz keresni, azon tűnődve, hogy mi folyik itt.

lehet, hogy nem vetted észre, de gyakran bárokban vagy kávézókban az alkalmazottak műszak előtt megtöltik a borravalót. Azért teszik ezt, mert társadalmi bizonyítékot szolgáltat arra, hogy más emberek borravalót adnak. Ahogy Jonah fogalmaz: “ha a borravaló edény üres, az ügyfelek azt feltételezhetik, hogy más emberek nem igazán borravalót adnak, és úgy döntenek, hogy maguk sem sokat borravalnak. De ha a borravaló már tele van pénzzel, akkor feltételezik, hogy mindenkinek borravalót kell adnia, ezért nekik is borravalót kell adniuk.”(129)

a termék megfigyelhetősége ” óriási hatással van arra, hogy a termékek és az ötletek megragadnak-e.”(135)

erre példa: “a Movember alapítvány azért sikerült, mert rájöttek, hogyan lehet a magánszférát nyilvánossá tenni. Rájöttek, hogyan támogassanak egy elvont ügyet—ami általában nem megfigyelhető—, és tegyék azt olyanná, amit mindenki láthat.”(138)

a nyilvánosság előtt látható termék előnye ,hogy ” minden alkalommal, amikor az emberek használják a terméket vagy szolgáltatást, társadalmi bizonyítékot vagy passzív jóváhagyást is továbbítanak, mert a használat megfigyelhető.”[142] mások általi használata tehát segít másoknak hirdetni.

az egyik dolog, amit Jonah feltesz, majd válaszol: “van-e valami, ami társadalmi bizonyítékot generál, amely akkor is megmarad, ha a terméket nem használják, vagy az ötlet nem a legfontosabb… ezt viselkedési maradványnak hívják.”(144)

“a viselkedési maradványok azok a fizikai nyomok vagy maradványok, amelyeket a legtöbb cselekedet vagy viselkedés hagy maga után.”(147) mélyebben belemegy egy esettanulmányba erről a hatásról. Az esettanulmány arról szól, hogyan jött létre egy népszerű sárga karszalag.

a “sárga karszalag” szavak automatikusan kiváltották az Ön számára a “LiveStrong” márkát?

sok ember számára igen. Azt javaslom, hogy olvassa el a könyvet, hogy teljes mértékben megértse a viselkedési maradványokat.

csak ne feledd, az egyik módja annak, hogy segítsen, hogy egy termék vagy ötlet fertőző, hogy valahogy, hogy nyilvánosan megfigyelhető.

gyakorlati érték

beszéljünk a ‘Prospect Theory’ – ról és Daniel Kahneman közgazdászról.

“Kahneman megkapta a Nobel-díjat Amos Tverskyvel végzett munkájáért, amit “prospektus elméletnek” neveztek. Az elmélet elképesztően gazdag, de lényegében egy nagyon alapötleten alapul. Az emberek döntéshozatalának módja gyakran sérti a szokásos gazdasági feltételezéseket arról, hogyan kell döntéseket hozniuk. Az ítéletek és döntések nem mindig racionálisak vagy optimálisak. Ehelyett pszichológiai elveken alapulnak, hogy az emberek hogyan érzékelik és dolgozzák fel az információkat. Csakúgy, mint az észlelési folyamatok befolyásolják, hogy egy adott pulóvert pirosnak látunk-e, vagy olyan messzire tekintünk-e egy tárgyat a láthatáron, befolyásolják azt is, hogy az ár magasnak tűnik-e, vagy az üzlet jónak tűnik-e.”(163)

“a kilátáselmélet egyik fő tétele, hogy az emberek nem abszolút értelemben értékelik a dolgokat. Összehasonlítási standardhoz vagy referenciaponthoz viszonyítva értékelik őket.”(163)

Aka ha megszokta, hogy egy elemet 1 dollárnál lát, akkor 4 dollárnál látva őrültnek tűnik, még akkor is, ha ez lehet a norma ezen a helyen.

ezt az elméletet folyamatosan használjuk, amikor a boltban történő eladás fogalmáról van szó. Lehet, hogy egyáltalán nem lesz eladás, de “magasabb referenciapont beállítása miatt az első üzlet jobbnak tűnt, annak ellenére, hogy az ár összességében magasabb volt.”(164)

tehát tisztában van az ‘eladás’ szó erejével, egy tanulmányban, az ‘eladás’ szót használva egy tételnél, amikor az ár egyáltalán nem változott, több mint 50 százalékkal növelte az eladásokat. (166) legyen óvatos, amikor meglátja az eladás szót.’

a kilátáselmélet másik része a “csökkenő érzékenység”, amely “azt az elképzelést tükrözi, hogy ugyanaz a változás kisebb hatással van, minél távolabb van a referenciaponttól.”(167)

beszél erről a koncepcióról, miközben egy hihetetlen értékű tárgyról beszél.

” ahogy a kilátáselmélet szemlélteti, a hihetetlen érték kiemelésének egyik kulcsfontosságú tényezője az, amit az emberek elvárnak. Azok a promóciós ajánlatok, amelyek meglepőnek tűnnek vagy meghaladják az elvárásokat, nagyobb valószínűséggel kerülnek megosztásra. Ennek oka lehet, hogy maga a tényleges üzlet meghaladja a várakozásokat (például a százalékos kedvezmény annyira hihetetlen), vagy azért, mert az üzlet megfogalmazása így tűnik.”(168)

“egy másik tényező, amely befolyásolja, hogy az ügyletek értékesnek tűnnek-e, azok elérhetősége. Kissé ellentétes intuitív módon, a promóciók korlátozóbbá tétele hatékonyabbá teheti őket.”(169) úgy gondolom, hogy ennek logikus értelme van. Az emberek szeretnek egy exkluzív csoport tagjai lenni, így ha olyan üzletet kapnak, amit mások nem tudnak, akkor különlegesnek érzik magukat, és nagyobb valószínűséggel vásárolnak.

ezután a következőről beszél:

a 100 szabály

azt hiszem, ez egy lenyűgöző dolog, amelyet figyelembe kell venni mind a vevő, mind az eladó szempontjából. Gondolkozott már azon azon, hogy az elemek miért használnak néha százalékot szám helyett, amikor kedvezményt kínálnak?

Nos, ha hatékonyan forgalmaznak, akkor a 100-as szabályt használják. “A kutatók úgy találják, hogy az, hogy a kedvezmény nagyobbnak tűnik-e pénzként vagy százalékos kedvezményként, az eredeti ártól függ.”

a szabály alapvetően az, hogy ha egy tétel kevesebb, mint 100 dollár, akkor a százalékos kedvezmény több, mint egy számkedvezmény, míg az ellenkezője igaz a 100 dollár feletti dolgokra.

ezeknek az értékeknek az emberek számára is könnyen láthatónak kell lenniük. Tehát, hogy egy termék könnyen látható, és kiemelje, hogy milyen értékes az a személy, hogy használja, és hogy az árképzés értéke. Az emberek szeretik a praktikus dolgokat.

történetek

“az emberek nem információban gondolkodnak. A narratívák szerint a történetek hordoznak dolgokat. Tanulság vagy erkölcs. Információ vagy hazavihető üzenet.”(181-183)

a legtöbb ember nagyon szkeptikus a hagyományos reklámokkal szemben, és azokkal szemben, akik megpróbálják rávenni őket a dolgokra. De a hirdetés finoman beillesztése egy történetbe segíthet az üzenet hatékonyabb eljuttatásában, mert az ” információ tétlen fecsegésnek tűnő leple alatt utazik.”(189)

Jonah Berger szerint a reklám keverése egy történetbe egyenértékű egy Trójai faló felépítésével.

“meg kell építeni a saját Trójai faló — hordozó narratív, hogy az emberek megosztják, miközben beszélünk a termék vagy ötlet az út mentén.”(189) ennek fontos része a “miközben útközben beszélünk termékünkről vagy ötletünkről.”Mindannyian ismertünk néhány klassz hirdetést, amelyeket megosztottunk másokkal, de ez egyáltalán nem késztetett minket a termékről vagy az ötletről.

“amikor szájról szájra próbálnak generálni, sokan elfelejtenek egy fontos részletet. Annyira összpontosítanak arra, hogy az emberek beszéljenek, hogy figyelmen kívül hagyják azt a részt, ami igazán számít: amit az emberek beszélnek.”(195)

nem akarsz olyan történetet létrehozni, amelyben az emberek beszélnek a történetről és megosztják azt, de nem beszélnek a mögötte álló szervezetről. “A legfontosabb tehát az, hogy ne csak vírusossá tegyünk valamit, hanem értékessé tegyük a támogató cég vagy szervezet számára is. Nem csak a viralitás, hanem az értékes viralitás is.”(196)

Jonah több példát mutat be a széles körben megosztott vírusos tartalmakról, de nem volt pozitív hatása a márkára. Ha Ön marketingszakember, nem akarja, hogy ez a helyzet a termékével.

ennek elkerülése érdekében azt szeretné, hogy a márka vagy a termék előnye “szerves része legyen a történetnek. Amikor olyan mélyen bele van szőve az elbeszélésbe, hogy az emberek nem tudják elmondani a történetet anélkül, hogy megemlítenék.”(196-197)

tehát tegye kritikusnak az üzenetet, amelyet el akar mondani a történet számára. “Építs egy szociális valutával terhelt, kiváltott, érzelmi, nyilvános, gyakorlatilag értékes trójai Falót, de ne felejtsd el elrejteni az üzenetedet. Győződjön meg arról, hogy a kívánt információ annyira be van ágyazva a cselekménybe, hogy az emberek nem tudják elmondani a történetet nélküle.”(201)

Köszönöm, hogy időt szakított arra, hogy elolvassa ezt, és remélem, hogy hasznos volt az Ön számára. Egy kicsit lefelé lesz egy táblázat, amely hasznos lesz azoknak a marketingszakembereknek, akik röviden emlékeztetni akarnak a könyv összes információjára.

mielőtt mégis, remélem, akkor nézd meg Jonah Berger könyve ragályos : miért dolgok fogás, ha van idő, mert ez egy éleslátó olvasni.

ha van közepes fiókja, kérjük, kövesse a szépirodalmi zónát, hogy a jövőben további fantasztikus információkat kapjon. Ha nem, akkor iratkozzon fel hírlevelünkre, és kap egy e-mailt minden alkalommal, amikor valami újat teszünk közzé.

táblázat a könyvben az oldalon 209

• megjegyzés: az Amazonhoz vezető linkek az Amazon Associates Program részét képezik. A szépirodalmi zóna az Amazon Services LLC Associates Program résztvevője, egy affiliate hirdetési program, amelynek célja, hogy eszközöket biztosítson a webhelyek és blogok számára hirdetési díjak megszerzéséhez reklámozással és linkeléssel Amazon.com