Reinventing the Consulting Business Model

Di: Marc Sniukas

Il tradizionale modello di business della consulenza si basa su due idee principali: (1) assumere persone (migliori talenti se possibile) e (2) addebitare ai clienti una commissione all’ora o al giorno per accedere a questo talento, alla sua esperienza e/o alla sua manodopera. A seconda del tipo di consulenza o del marchio, il pendolo oscilla più verso concentrandosi sulla fornitura, e l’acquisto sul lato del cliente, le competenze più sofisticate o la manodopera più semplice.

Mentre la maggior parte del settore della consulenza di funzioni in base a questi principi di base, i nuovi modelli di business sono stati avviati negli ultimi anni, come l’aumento di freelance di consulenza pro-vogue individui di imparare i migliori Consigli per Iniziare di una Freelance di Successo attività di Consulenza, la creazione di valore superiore per i clienti, le imprese e l’ecosistema sono incorporati nel (per saperne di più su questi 3 tipi di proposte di valore, vedi di Prendere il vostro Modello di Business al Livello Successivo).

Dall’assunzione di un team all’offerta di un accesso flessibile ai migliori talenti

Il modello di consulenza tradizionale si basa sull’utilizzo di risorse esistenti, cioè i consulenti, il più possibile. C’è una forte motivazione a vendere il maggior numero possibile di consulenti e giorni. Quindi, i team di consulenza tendono ad essere gestiti con una varietà di persone e l’incentivo è alto per mettere il maggior numero possibile di consulenti nel team. Come cliente raramente hai una scelta su quali consulenti otterrai.

EdenMcCallum, una società di consulenza manageriale con sede in Europa, ha modificato questo principio fondamentale. EdenMcCallum non assume alcun consulente, ma ha costruito una vasta rete di consulenti indipendenti di alto livello, di grande esperienza, a cui può attingere per progetti di personale. I clienti hanno voce in capitolo in cui i consulenti vorrebbero lavorare con EdenMcCallum va alla grande lunghezza cercando di trovare la migliore corrispondenza tra cliente e consulente. Poiché i clienti sono diventati più sofisticati nell’acquisto di servizi di consulenza (molti manager sono stati consulenti), sanno meglio di cosa hanno bisogno e possono prendere decisioni di acquisto migliori. I partner sono EdenMcCallum non gestire i progetti del cliente, ma invece lasciare questo ai consulenti. I consulenti non sono spinti a vendere nuovi progetti, in quanto questo è il lavoro dei partner, e quindi possono concentrarsi sulla realizzazione di progetti di successo. Il costo ambientale più basso si traduce in tasse più basse per i clienti, mentre i consulenti possono ancora guadagnare uno stipendio considerevole dal loro lavoro freelance, oltre a godere della flessibilità per decidere quanto vorrebbero lavorare. Nessuno li spinge ad accettare il prossimo progetto di consulenza.

Come può la tua azienda sfruttare le tendenze chiave, combinando allo stesso tempo il meglio dei modelli esistenti nel tuo settore?

Eden McCallum è riuscita a creare un nuovo modello di business sfruttando la tendenza al freelance e il desiderio di molti professionisti di lavorare in modo indipendente e di avere un maggiore controllo della propria carriera, ad esempio definendo i propri termini di ingaggio.

Un’altra tendenza importante osservata è stata la maturazione del mercato della consulenza in cui i clienti desideravano avere più controllo e valore nel processo di consulenza.

Per saperne di più sul modello di business EdenMcCallum, visita businessmodelgallery.-il sito ufficiale www.edenmccallum.com.

Dai progetti di staffing con le persone alle competenze di commercializzazione

Come puoi sfruttare la tua piattaforma e commercializzare le tue conoscenze in nuovi modi?

Invece di vendere competenze attraverso consulenti, PSFK, una società di consulenza trend research con sede a New York, vende competenze e consulenza sotto forma di rapporti. PSFK nasce come blog che racconta il design e l’innovazione di tutti i giorni. Nel frattempo si è evoluta in una società di ricerca, editoria e consulenza concentrandosi su tendenze innovative e consulenza per l’innovazione. Oltre alle sue relazioni off the shelf sulle tendenze in vari settori e aree, offre servizi di ricerca personalizzati e trasforma i risultati di questa ricerca in consulenza strategica per i propri clienti.

PSFK gestisce una rete globale di esperti a cui può attingere per elaborare le sue relazioni. La competenza è resa disponibile non attraverso la consultazione personale, ma attraverso relazioni speciali. In quanto tale, le competenze possono essere sfruttate al di là del singolo consulente e del progetto e sono possibili nuovi flussi di entrate.

Per ulteriori informazioni sul modello di business PSFK, visitare www.businessmodelgallery.com/models/psfk / e http://www.psfk.com.

Dalla consulenza alle soluzioni

Come puoi sfruttare le tue risorse principali in modi nuovi e creare flussi di entrate costanti?

Il tradizionale modello di business McKinsey si basa sull’applicazione delle proprie competenze ai problemi dei clienti. McKinsey Solutions offre una gamma di strumenti basati su software e tecnologia per l’analisi dei dati e il processo decisionale basato sui dati in varie funzioni e settori. McKinsey Solutions offre un processo molto strutturato, ripetibile e standardizzato, indipendente dai singoli consulenti. I clienti pagano per un risultato finale, che viene consegnato come prodotto, di solito in un lasso di tempo più breve rispetto al tipico impegno di consulenza. Attraverso accordi di licenza, il modello di business solutions fornisce un flusso di entrate costante, consentendo a McKinsey di impegnarsi in relazioni con i clienti più lunghe al di fuori della sua attività di progetto tradizionale. L’innovazione del modello di business di McKinsey sfrutta la sua esperienza in questi campi e codifica l’esperienza in soluzioni standardizzate.

Per ulteriori informazioni sul modello di business delle soluzioni McKinsey, visita www.businessmodelgallery.com/models/mckinsey / e www.mckinseysolutions.com.

Come puoi creare valore per i tuoi clienti riducendo il loro rischio e allineando il tuo successo con il successo dei tuoi clienti?

Dalle commissioni fisse all’allineamento delle commissioni con il successo del cliente

Invece di addebitare ai clienti le ore trascorse, Fahrenheit 212, una società di consulenza sull’innovazione con sede a New York, addebita ai clienti gli obiettivi raggiunti, allineando i 2/3 della sua commissione con il successo del raggiungimento di obiettivi predefiniti durante tutto il processo di innovazione Quindi, il rischio per i clienti è notevolmente ridotto, in quanto pagano solo se l’output del lavoro di Fahrenheit 212 ha successo.

Per saperne di più sul modello di business Fahrenheit 212 visita: www.businessmodelgallery.com/models/fahrenheit-212 / e www.fahrenheit-212.com.

Come mostrano questi esempi, l’innovazione del modello di business è viva e vegeta nel settore della consulenza. Questi nuovi modelli di business sfruttano ciò che chiamiamo “business model design themes”, come ad esempio “pay-per-use”, “offerte gratuite”, “trasformare il costo fisso in costo variabile”, ecc. consentendo loro di diventare più flessibili, riducendo i costi e introducendo nuovi flussi di entrate.

È ben possibile sfidare con successo i modi tradizionali di come funziona un’industria. Devi solo avere il coraggio di farlo.

Per ulteriori informazioni su come reinventare il tuo modello di business, visita Business Model Gallery.

Di Marc Sniukas

Foto: Concetto di consulenza di .com