Was sind Keywords mit Käuferabsicht? (+ So finden Sie sie)

Unabhängig von Ihrem Unternehmen möchten Sie, dass Personen mit kommerzieller Absicht auf Ihrer Website landen.

Keywords mit Käuferabsicht können einige der (finanziell) lukrativsten Keywords sein, auf die Sie abzielen können.

Wenn Sie sie effektiv ansprechen können, werben Sie direkt bei Personen, die einem Kauf am nächsten stehen.

In diesem Handbuch erfahren Sie, was Keywords mit Käuferabsicht sind, und sehen Beispiele für einige der Formen, die sie annehmen. Dann stellen wir Ihnen einige der effektivsten Möglichkeiten vor, sie für jede Nische zu recherchieren.

Schauen wir uns zunächst an, was es wirklich bedeutet, dass Keywords eine Käuferabsicht haben.

Was sind Keywords mit Käuferabsicht?

Keywords mit Käuferabsicht beziehen sich auf die Suchanfragen, die in der letzten Phase des Kaufprozesses verwendet werden.

Es ist wichtig zu verstehen, was der Kaufprozess auch bedeutet, also schauen wir uns ein Beispiel an.

Der Kaufprozess:

Die meisten Menschen folgen einem Weg, bevor sie ein Produkt kaufen. Sie beginnen mit einem Problem, das ihnen Frustration bringt. Nach genügend Frustrationen erkunden sie die Optionen, vergleichen Lösungen und tätigen schließlich einen Kauf.

Wenn Sie auf dem Weg waren, einen neuen Fernseher zu kaufen, könnten Ihre Suchanfragen über mehrere Wochen so aussehen.

Bei der Suche nach Keywords mit Käuferabsicht geht es darum, Ihre Werbung nur auf Personen zu konzentrieren, die die letzte Stufe erreicht haben.

Warum Menschen in der Endphase ansprechen? Weil diese Suchenden am ehesten konvertieren.

Sie springen vor allen anderen Werbetreibenden, die dem Kunden geholfen haben, so weit zu kommen. Wenn Sie sie erfolgreich ansprechen können, werden Ihre Kampagnen effizienter und profitabler.

Nun, da Sie wissen, was diese Schlüsselwörter sind und warum sie wichtig sind, sind Sie bereit zu lernen, wie Sie diejenigen identifizieren, die Sie auf eifrige Kunden hinweisen.

4 Verschiedene Arten von Keywords mit Käuferabsicht

Keywords mit Käuferabsicht können je nach Nische viele verschiedene Formen annehmen.

Die meisten werden eine dieser vier Formen annehmen:

1) Schlüsselwörter

” + ” ist eine der am einfachsten zu erkennenden Abfragen mit Käuferabsicht. Die meisten Leute, die das Wort “kaufen” in einer Suche verwenden, sind kurz davor, einen Kauf zu tätigen.

Schauen wir uns an, wie Google reagiert, wenn Sie diese Art der Suche verwenden.

Ausgehend von oben zeigt Google verschiedene Modelle zu unterschiedlichen Preisen.

Die Anzeigen und Top-Links auf der Seite verweisen alle auf große nationale Einzelhändler, die Fernseher verkaufen. Alles auf dieser Seite ist nur ein paar Klicks von einem Checkout-Button entfernt.

2) Keywords

Abfragen, die mit Produktnamen beginnen, können Sie auf effektive Keywords mit Käuferabsicht verweisen. Jemand kann kurz davor sein, einen Kauf zu tätigen, wenn er sucht:

• +
• +
• +

Suchende, die diese Abfragen verwenden, versuchen häufig, ihre Auswahl von zwei oder drei auf eine einzige einzugrenzen. Wenn sie zu diesem kommen, werden sie wahrscheinlich gleich danach kaufen.

Schauen wir uns an, wie Google auf diese Suche reagiert:

Sie werden feststellen, dass dies eine ganz andere Reihe von Ergebnissen ist.

Zum einen gibt es nirgendwo einen Preis. Die Top-organischen Ergebnisse weisen auch eher auf Guides als auf Marktplätze hin.

Lassen Sie sich davon nicht täuschen, dass diese Käufer es nicht ernst meinen. Sie verhalten sich nur wie informierte Käufer.

3) Schlüsselwörter

Informationsschlüsselwörter können Käuferabsichten signalisieren, sind jedoch subtiler.

In den meisten Fällen befindet sich jemand, der eine Informationssuche durchführt, bestenfalls in den frühen Phasen des Kaufprozesses. Wenn es bei der Suche jedoch darum geht, Zweifel oder Straßensperren zu lösen, können sie Käuferabsichten haben.

Sie haben eher eine Käuferabsicht, wenn es sich um direkte Marken oder Modelle handelt.

Hier sind einige Beispiele für Informationssuchen, die auf Käuferabsichten hinweisen können:

• +
• +
• +

Schauen wir uns an, wie Google das letzte interpretiert.

Wie Sie sehen, ist diese Ergebnisseite sehr kauforientiert, obwohl die Abfrage selbst informativ ist.

4) {Free] Keywords (oder niedrige Kaufabsicht)

Eine bestimmte Anzahl von Suchenden möchte Lösungen, ist aber nicht bereit zu kaufen. Sie erstellen normalerweise Abfragen wie:

• Kostenlose Alternativen zu
• Best free

Für viele Unternehmen lohnt es sich nicht, auf diese Keywords abzuzielen.

Unternehmen, die von kostenlosen Anmeldungen und werbefinanzierten Apps leben, können jedoch davon profitieren.

Fernseher werden dieses Mal nicht als Beispiel dienen, also schauen wir uns ein verwandtes Beispiel an: TV-Streaming-Dienste.

Wie Sie sehen, gibt es für “kostenlose” Suchanfragen eine Mischung aus Anzeigen, Nachrichten und QAs. Dies deutet darauf hin, dass diese Abfragen nicht die gleiche Absicht haben wie andere.

Nun, da Sie diese Arten von Schlüsselwörtern erkennen können, schauen wir uns an, wie Sie sie finden.

Wie finden Sie Käufer-Keywords?

Sie können Käufer-Keywords aus vielen verschiedenen Quellen finden. In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie alle folgenden Quellen für eine verbesserte Forschung verwenden:

• Google
• Keyword-Recherche-Tools
• Kundenumfragen

Google

Eine einfache Google-Suche kann Ihnen viel darüber sagen, wie viel kommerzielle Absicht in einer Reihe von Keywords steckt. Einer der größten Hinweise, die auf eine hohe Käuferabsicht hinweisen, ist eine erhebliche Anzahl von Anzeigen auf der Seite.

Hier ist ein Beispiel für eine TV-bezogene Suche, die mehrere Anzeigen vor organischen Ergebnissen oder anderen SERP-Funktionen abruft.

Führen Sie so viele Suchanfragen durch, wie Sie benötigen, um zu verstehen, wie verschiedene Keywords in Ihrer Nische funktionieren.

Schauen wir uns an, wie Sie Keyword-Recherche-Tools verwenden können, um Ihre Suche zu vereinfachen.

Keyword-Recherche-Tools

Mehrere Keyword-Recherche-Tools sind online verfügbar, mit denen Sie Keywords mit Käuferabsicht besser identifizieren und verwenden können.

Einige Tools wie Ahrefs enthalten absichtsbezogene Funktionen als Teil ihres Keyword-Tools.

Ahrefs verfügt beispielsweise über Filter, mit denen Sie Keywords mit Käuferabsicht eingrenzen können. Sie können auch Filter verwenden, um Keyword-Ergebnisse zu reduzieren, die “kostenlose” oder informative Begriffe verwenden.

Eine weitere Möglichkeit, Keyword-Recherche-Tools zu nutzen, besteht darin, deren Cost-per-Click-Tracking-Funktionen zu verwenden. Ahrefs, Moz und SEMrush sind Tools, die CPC-Daten verfolgen.

In dieser Beispiel-Ahrefs-Suche sehen Sie CPC-Spalten auf der rechten Seite.

Ein hoher Cost-per-Click kann Sie auf einige der absichtlichsten Keywords hinweisen. Hohe Kosten bedeuten, dass viele Leute um diese Keywords konkurrieren, weil sie in der Vergangenheit gute Leistungen erbracht haben.

Kundenbefragungen

Kundenbefragungen sind eine proaktivere Methode zur Erfassung von Käuferabsichten.

Wenn Sie Kunden umfassend über die Dinge befragen, die sie frustrieren, können Sie die Phrasen, die sie am häufigsten verwenden, in Schlüsselwörter umwandeln.

Sie können auch Käufer-Keywords finden, indem Sie zu den Orten gehen, an denen sich Ihre Kunden gerne versammeln und Produkte diskutieren. Abhängig von Ihrer Nische hängen sie möglicherweise in Enthusiastforen oder auf Social-Media-Seiten ab.

Vergessen Sie nicht, die wichtigsten Q&A-Sites wie Quora zu nutzen. Die Diskussionen, die die Leute hier über verschiedene Produkte oder deren Funktionen führen, können Ihnen viele Möglichkeiten bieten, Keywords zu finden.

Nutzen Sie die Macht der Käuferabsicht

Jetzt verstehen Sie, was Käuferabsicht ist, wie Sie Keywords mit Käuferabsicht identifizieren und wie Sie einige der beliebtesten Tools verwenden, um diese Keywords effektiver zu recherchieren.

Sie können diese neuen Fähigkeiten verwenden, um Begriffe zu finden, die von Personen verwendet werden, die bereit sind zu kaufen.