Sports Marketing & Atletik sponsorater

oversigt

når folk bruger udtrykket “sports marketing”, defineres en stor del af det, de henviser til, af sponsorering. Sponsorering er måske den ældste form for sportsmarkedsføring. I 1988-essayet The Sports Business citerer forfatteren de første tilfælde, der sandsynligvis går tilbage til romertiden, hvor en fremtrædende aristokrat kan garantere omkostningerne ved sportsbegivenheder i Colosseum for at få fordel hos kejseren.

I Fokus: Sports sponsorater & salg

Sports sponsorering er et bredt felt baseret på et grundlæggende forretningsfordelsprincip. De to parter, der er direkte involveret, en sportsorganisation og en kommerciel organisation, har hver en række fordele, de søger. Sportsorganisationen, såsom et hold, liga eller begivenhed, søger økonomiske investeringer, medieeksponering eller in-kind-tjenester.

der søges finansielle investeringer for at udligne omkostninger og give indtægter til at betale udgifter såsom brug af faciliteter og spillerlønninger. Medieeksponering som radio-eller tv-dækning giver sportsorganisationen mere troværdighed og øger dens tiltrækningskraft for andre sponsorer. Endelig søges tjenester i naturalier som et andet middel til at udligne omkostningerne. Et eksempel på sponsorering i naturalier er et sportstøjsfirma, der leverer uniformer til en liga i bytte for eksklusiv eksponering.

sponsoren søger for sine egne bekymringer en eller flere af fem grundlæggende fordele:

• øget opmærksomhed – sponsorater er en fantastisk måde for et brand at blive bemærket af forbrugerne. Fordele er især fremtrædende for nye mærker, der har ringe bevidsthed om at starte. Et godt eksempel er Lenovo. Dette kinesiske computerfirma havde meget lidt opmærksomhed uden for Asien, inden han underskrev som TOPSPONSOR for De Olympiske Lege i Torino og Beijing. Tilknytning til den globale ejendom har og vil fortsat udsætte virksomheden for millioner af forbrugere over hele verden.
• billedforbedring – et firma, der ønsker at ændre, forbedre eller blot opretholde et bestemt billede, kan gøre det meget effektivt ved at tilpasse sig den rigtige ejendom. Pepsis bjerg dug mærke er et godt eksempel. Ved at sponsorere begivenheder som Dug Action Sports Tour, bjerg Dug er i stand til at bevare sit image som den valgte drink for alt-minded unge mænd. Omvendt kan billedforbedring også søges af ejendommen. I 2006 købte for eksempel Østrig-baserede Red Bull Major League Soccer ‘ s MetroStars franchise samt navngivningsrettigheder til det nye stadion og anerkendelse som virksomhedspartner For Major League Soccer. Partnerskabet bragte europæisk troværdighed til MLS, såvel som en ungdommelig fordel for potentielt at trække mere handlingsorienterede forbrugere ind i ligaen.
• Demonstrationsplatform – mange sponsorer af sport er funktionelle eller endemiske, hvilket betyder, at de er direkte involveret i udførelsen af sportsorganisationernes produkt. Sportsudstyr virksomheder som Nike eller rav er gode eksempler. Begge virksomheder har store sponsoraftaler, der giver dem mulighed for at demonstrere deres produkter, brugt i konkurrence af højt profilerede, dygtige fagfolk foran et bredt publikum.
• Hospitality – virksomheder er også tiltrukket af sponsormuligheder, fordi forholdet giver dem visse privilegier som premium siddepladser. Disse gæstfrihedsmuligheder kan bruges til at belønne medarbejdere, underholde klienter eller som salgsfremmende gaver til kunder.
• Produktsalg eller prøve – endelig kan sponsorering give et sponsorfirma ret til at sælge eller give sit produkt væk, hvilket skaber en direkte forbindelse med fans og potentielle kunder. Sportsbegivenheder som maraton er almindelige miljøer for mærker som Gatorade, en sponsor af ING Ny York City Marathon, at give prøver væk.