Sport Marketing & Atletism sponsorizări

Prezentare generală

atunci când oamenii folosesc termenul, “sport marketing,” o mare parte din ceea ce se referă la este definit de sponsorizare. Sponsorizarea este probabil cea mai veche formă de marketing sportiv. În eseul lui Wilson din 1988 intitulat afacerea sportivă, autorul citează primele cazuri care datează probabil din epoca romană în care un aristocrat proeminent ar putea subscrie costul evenimentelor sportive la Colosseum pentru a câștiga favoarea împăratului.

În Centrul Atenției: Sponsorizări sportive & vânzări

sponsorizarea sportivă este un domeniu larg bazat pe un principiu de bază al beneficiilor de afaceri. Cele două părți implicate direct, o organizație sportivă și o organizație comercială, au fiecare o serie de beneficii pe care le caută. Organizația sportivă, cum ar fi o echipă, o ligă sau un eveniment, caută investiții financiare, expunere media sau servicii în natură.

se caută investiții financiare pentru a compensa costurile și a furniza venituri pentru plata cheltuielilor, cum ar fi utilizarea facilității și salariile jucătorilor. Expunerea Media, cum ar fi acoperirea radio sau de televiziune, oferă organizației sportive mai multă credibilitate și îi crește atractivitatea față de alți sponsori. În cele din urmă, serviciile în natură sunt căutate ca un al doilea mijloc de compensare a costurilor. Un exemplu de sponsorizare în natură este o companie de îmbrăcăminte sportivă care furnizează uniforme pentru o ligă în schimbul expunerii exclusive.

sponsorul, pentru propriile sale preocupări, caută unul sau mai multe dintre cele cinci beneficii de bază:

• creșterea gradului de conștientizare – sponsorizări sunt o modalitate foarte bună pentru un brand pentru a obține observat de către consumatori. Beneficiile sunt deosebit de importante pentru brandurile emergente care au puțină conștientizare pentru a începe. Un bun exemplu este Lenovo. Această firmă chineză de calculatoare a avut foarte puțină conștientizare în afara Asiei înainte de a semna ca sponsor de TOP al Jocurilor Olimpice de la Torino și Beijing. Asocierea cu proprietatea globală a expus și va continua să expună compania la milioane de consumatori din întreaga lume.
• îmbunătățirea imaginii – o companie care dorește să schimbe, să îmbunătățească sau pur și simplu să susțină o anumită imagine poate face acest lucru foarte eficient prin alinierea cu proprietatea potrivită. Marca Pepsi Mountain Dew este un prim exemplu. Sponsorizând evenimente precum Dew Action Sports Tour, Mountain Dew este capabil să-și mențină imaginea ca băutură la alegere pentru bărbații adolescenți cu minte diferită. În schimb, îmbunătățirea imaginii poate fi căutată și de proprietate. În 2006, de exemplu, cu sediul în Austria Red Bull a cumpărat Major League Soccer ‘ s MetroStars franciza, precum și drepturile de numire a noului stadion și recunoașterea ca partener corporativ al Major League Soccer. Parteneriatul a adus credibilitate Europeană MLS, precum și un avantaj tineresc pentru a atrage mai mulți consumatori orientați spre acțiune în ligă.
• platformă demonstrativă – mulți sponsori ai sportului sunt funcționali sau endemici, ceea ce înseamnă că sunt direct implicați în executarea produsului organizațiilor sportive. Companiile de articole sportive precum Nike sau Rawlings sunt exemple bune. Ambele companii au contracte majore de sponsorizare care le permit să-și demonstreze produsele, utilizate în competiție de profesioniști de profil înalt, calificați în fața unui public larg.
• ospitalitate-corporațiile sunt, de asemenea, atrase de oportunitățile de sponsorizare, deoarece relația le acordă anumite privilegii, cum ar fi locurile premium. Aceste oportunități de ospitalitate pot fi folosite pentru a recompensa angajații, a distra clienții sau ca cadouri promoționale pentru clienți.
• vânzări de produse sau proces – în cele din urmă, sponsorizarea poate acorda unei companii sponsor dreptul de a vinde sau de a-și da produsul, creând o legătură directă cu fanii și potențialii clienți. Evenimentele sportive precum maratoanele sunt medii comune pentru mărci precum Gatorade, sponsor al Maratonului ING New York City, pentru a oferi probe.