sport marknadsföring & friidrott sponsring

översikt

när människor använder termen, “sport marknadsföring,” en stor del av vad de hänvisar till definieras av sponsring. Sponsring är kanske den äldsta formen av sportmarknadsföring. I Wilsons uppsats från 1988 med titeln The Sports Business, citerar författaren de första fallen som sannolikt går tillbaka till romartiden där en framstående aristokrat kan garantera kostnaden för sportevenemang på Colosseum för att få fördel med kejsaren.

I Fokus: Sportsponsorskap & försäljning

sportsponsorskap är ett brett fält baserat på en grundläggande affärsfördelsprincip. De två parter som är direkt involverade, en idrottsorganisation och en kommersiell organisation, har var och en ett antal fördelar de söker. Idrottsorganisationen, som ett lag, liga eller evenemang, söker finansiella investeringar, medieexponering eller in natura tjänster.

finansiella investeringar söks för att kompensera kostnader och ge intäkter för att betala utgifter som anläggningsanvändning och spelarlöner. Medieexponering som radio-eller TV-täckning ger idrottsorganisationen mer trovärdighet och ökar dess attraktivitet för andra sponsorer. Slutligen eftersträvas in natura tjänster som ett andra sätt att kompensera kostnaderna. Ett exempel på in natura sponsring är en sport kläder företag som tillhandahåller uniformer för en liga i utbyte mot exklusiv exponering.

sponsorn, för sina egna problem, söker en eller flera av fem grundläggande fördelar:

• ökad medvetenhet – sponsring är ett bra sätt för ett varumärke att bli märkt av konsumenterna. Fördelar är särskilt framträdande för nya varumärken som har liten medvetenhet att börja. Ett bra exempel är Lenovo. Detta kinesiska datorföretag hade mycket liten medvetenhet utanför Asien innan de undertecknade som TOPPSPONSOR för de olympiska spelen i Torino och Peking. Att associera sig med den globala fastigheten har och kommer att fortsätta att exponera företaget för miljontals konsumenter över hela världen.
• bildförbättring – ett företag som vill ändra, förbättra eller helt enkelt upprätthålla en viss bild kan göra det mycket effektivt genom att anpassa sig till rätt egendom. Pepsis Mountain Dew-märke är ett utmärkt exempel. Genom att sponsra händelser som Dew Action Sports Tour, Mountain Dew kan behålla sin image som dryck val för alt sinnade ungdomar män. Omvänt kan bildförbättring också sökas av fastigheten. År 2006 köpte till exempel Österrike-baserade Red Bull Major League Soccer ‘ s MetroStars franchise, samt namngivning av rättigheter till den nya arenan och erkännande som Företagspartner för Major League Soccer. Partnerskapet förde Europeisk trovärdighet till MLS, liksom en ungdomlig kant för att potentiellt dra in mer handlingsorienterade konsumenter till ligan.
• Demonstrationsplattform – många sponsorer av sport är funktionella eller endemiska, vilket innebär att de är direkt involverade i genomförandet av idrottsorganisationernas produkt. Sportvaruföretag som Nike eller Rawlings är bra exempel. Båda företagen har stora sponsoravtal som gör det möjligt för dem att demonstrera sina produkter, som används i konkurrens av högprofilerade, skickliga proffs framför en bred publik.
• gästfrihet – företag lockas också till sponsringsmöjligheter eftersom förhållandet ger dem vissa privilegier som premium sittplatser. Dessa gästfrihet möjligheter kan användas för att belöna anställda, underhålla kunder, eller som PR giveaways för kunder.
• produktförsäljning eller rättegång – slutligen kan sponsring ge ett sponsorföretag rätten att sälja eller ge bort sin produkt, vilket skapar en direkt koppling till fansen och potentiella kunder. Sportevenemang som Maraton är vanliga miljöer för märken som Gatorade, sponsor för ing New York City Marathon, för att ge bort prover.