Sports Marketing & Athletics Sponsorships

Overview

kun ihmiset käyttävät termiä “urheilumarkkinointi”, suuri osa siitä, mitä he tarkoittavat, määritellään sponsoroinnilla. Sponsorointi on ehkä vanhin urheilumarkkinoinnin muoto. Wilsonin vuonna 1988 julkaisemassa esseessä “The Sports Business” kirjoittaja mainitsee ensimmäiset tapaukset, jotka ovat todennäköisesti peräisin Rooman ajoilta, jolloin huomattava aristokraatti saattoi korvata Colosseumin urheilutapahtumien kustannukset päästäkseen Keisarin suosioon.

Tarkentunut: Urheilusponsorointi & myynti

Urheilusponsorointi on laaja ala, joka perustuu liiketoiminnan perushyötyperiaatteeseen. Molemmilla osapuolilla, urheiluorganisaatiolla ja kaupallisella organisaatiolla, on kullakin useita etuja, joita ne tavoittelevat. Urheiluorganisaatio, kuten joukkue, liiga tai tapahtuma, etsii taloudellisia investointeja, medianäkyvyyttä tai luontoissuorituksia.

taloudellisia investointeja haetaan kulujen tasaamiseksi ja tulojen hankkimiseksi kulujen, kuten tilojen käytön ja pelaajien palkkojen maksamiseen. Medianäkyvyys, kuten radio tai televisio, lisää urheilujärjestön uskottavuutta ja lisää sen houkuttelevuutta muiden sponsoreiden silmissä. Toiseksi keinoksi kustannusten tasaamiseen etsitään luontoissuorituksia. Esimerkki in-kind sponsorointi on urheilu vaatteet yritys tarjoaa univormut liiga vastineeksi yksinoikeudella altistuminen.

rahoittaja hakee omista huolistaan yhtä tai useampaa viidestä perusedusta:

• lisääntynyt tietoisuus-sponsorointi on hyvä tapa brändille saada huomiota kuluttajilta. Hyödyt ovat erityisen merkittäviä nouseville brändeille, joilla on vähän tietoisuutta aloittaa. Hyvä esimerkki on Lenovo. Tällä kiinalaisella tietokonefirmalla oli hyvin vähän tunnettuutta Aasian ulkopuolella ennen kuin se pestautui Torinon ja Pekingin olympialaisten pääsponsoriksi. Globaaliin omaisuuteen liittyminen on paljastanut yhtiön miljoonille kuluttajille maailmanlaajuisesti.
• Image enhancement – yritys, joka haluaa muuttaa, parantaa tai yksinkertaisesti ylläpitää tiettyä kuvaa, voi tehdä sen hyvin tehokkaasti yhdenmukaistamalla sen oikean ominaisuuden kanssa. Pepsin Mountain Dew-brändi on tästä malliesimerkki. Sponsoroimalla tapahtumia, kuten Dew Action Sports Tour, Mountain Dew pystyy säilyttämään imagonsa alt-mielisten nuorten miesten valitsemana juomana. Vastaavasti kuvanparannusta voi hakea myös kiinteistöllä. Esimerkiksi vuonna 2006 itävaltalainen Red Bull osti Major League Soccerin MetroStars-pelisarjan, nimeämisoikeudet uuteen stadioniin ja tunnustuksen Major League Soccerin yrityskumppanina. Yhteistyö toi MLS: ään eurooppalaista uskottavuutta sekä nuorekasta särmää, jolla liigaan saatiin mahdollisesti lisää toimintapainotteisia kuluttajia.
• Esittelyalusta – monet urheilun sponsorit ovat toiminnallisia tai endeemisiä eli osallistuvat suoraan urheilujärjestöjen tuotteen toteuttamiseen. Urheiluvälineyhtiöt kuten Nike tai Rawlings ovat hyviä esimerkkejä. Molemmilla yrityksillä on suuria sponsorisopimuksia, joiden avulla ne voivat esitellä tuotteitaan, joita käytetään kilpailussa korkean profiilin, ammattitaitoisten ammattilaisten edessä laajan yleisön.
• Hospitality – yhtiöt ovat myös kiinnostuneita sponsorointimahdollisuuksista, koska suhde antaa niille tiettyjä etuoikeuksia, kuten premium-istumapaikkoja. Näitä vieraanvaraisuus mahdollisuuksia voidaan käyttää palkita työntekijöitä, viihdyttää asiakkaita, tai myynninedistämistarkoituksessa kylkiäisiä asiakkaille.
• tuotemyynti tai kokeilu – lopuksi sponsorointi voi antaa sponsoriyritykselle oikeuden myydä tai antaa tuotteensa pois, mikä luo suoran yhteyden faneihin ja potentiaalisiin asiakkaisiin. Urheilutapahtumat, kuten maratonit, ovat yleisiä ympäristöjä brändeille, kuten Gatorade, ING New York City Marathonin sponsori, antaa näytteitä.