Sportmarketing & Leichtathletik-Sponsoring

Übersicht

Wenn Menschen den Begriff “Sportmarketing” verwenden, wird ein großer Teil dessen, worauf sie sich beziehen, durch Sponsoring definiert. Sponsoring ist vielleicht die älteste Form des Sportmarketings. In Wilsons Aufsatz von 1988 mit dem Titel The Sports Business zitiert der Autor die ersten Fälle, die wahrscheinlich aus der Römerzeit stammen, in denen ein prominenter Aristokrat die Kosten für Sportveranstaltungen im Kolosseum übernehmen könnte, um beim Kaiser Gunst zu gewinnen.

Kurz gefasst: Sportsponsoring & Vertrieb

Sportsponsoring ist ein weites Feld, das auf einem grundlegenden Geschäftsnutzenprinzip basiert. Die beiden direkt beteiligten Parteien, eine Sportorganisation und eine kommerzielle Organisation, haben jeweils eine Reihe von Vorteilen, die sie suchen. Die Sportorganisation, wie ein Team, eine Liga oder ein Ereignis, sucht finanzielle Investitionen, Medienpräsenz oder Sachleistungen.

Finanzielle Investitionen werden angestrebt, um Kosten auszugleichen und Einnahmen zur Deckung von Ausgaben wie der Nutzung von Einrichtungen und Spielergehältern bereitzustellen. Medienpräsenz wie Radio- oder Fernsehberichterstattung verleiht der Sportorganisation mehr Glaubwürdigkeit und erhöht ihre Attraktivität für andere Sponsoren. Schließlich werden Sachleistungen als zweites Mittel zum Kostenausgleich angestrebt. Ein Beispiel für Sachsponsoring ist ein Sportbekleidungsunternehmen, das Uniformen für eine Liga im Austausch für exklusives Engagement bereitstellt.

Der Sponsor sucht für seine eigenen Anliegen eine oder mehrere von fünf Grundleistungen:

• Erhöhte Bekanntheit – Sponsoring ist eine großartige Möglichkeit für eine Marke, von den Verbrauchern wahrgenommen zu werden. Vorteile sind besonders wichtig für aufstrebende Marken, die wenig Bekanntheit haben. Ein gutes Beispiel ist Lenovo. Diese chinesische Computerfirma war außerhalb Asiens sehr wenig bekannt, bevor sie sich als TOP-Sponsor der Olympischen Spiele in Turin und Peking anmeldete. Die Verbindung mit dem globalen Markt hat und wird das Unternehmen weiterhin Millionen von Verbrauchern weltweit zugänglich machen.
• Image enhancement – Ein Unternehmen, das ein bestimmtes Image verändern, verbessern oder einfach erhalten möchte, kann dies sehr effektiv tun, indem es sich an die richtige Eigenschaft anpasst. Pepsis Marke Mountain Dew ist ein Paradebeispiel. Durch das Sponsoring von Veranstaltungen wie der Dew Action Sports Tour, Mountain Dew ist in der Lage, sein Image als Getränk der Wahl für alt-gesinnte jugendliche Männer aufrechtzuerhalten. Umgekehrt kann auch eine Bildverbesserung durch die Eigenschaft angestrebt werden. Im Jahr 2006 kaufte Red Bull beispielsweise die MetroStars-Franchise der Major League Soccer sowie die Namensrechte für das neue Stadion und die Anerkennung als Unternehmenspartner der Major League Soccer. Die Partnerschaft brachte der MLS europäische Glaubwürdigkeit und einen Wettbewerbsvorteil, um möglicherweise handlungsorientiertere Verbraucher für die Liga zu gewinnen.
• Demonstrationsplattform – Viele Sportsponsoren sind funktional oder endemisch, was bedeutet, dass sie direkt an der Ausführung des Produkts der Sportorganisationen beteiligt sind. Sportartikelhersteller wie Nike oder Rawlings sind gute Beispiele. Beide Unternehmen haben große Sponsoring-Verträge, die es ihnen ermöglichen, ihre Produkte zu demonstrieren, die im Wettbewerb von hochkarätigen, qualifizierten Fachleuten vor einem breiten Publikum eingesetzt werden.
• Hospitality – Unternehmen werden auch von Sponsoring-Möglichkeiten angezogen, weil die Beziehung ihnen bestimmte Privilegien wie Premium-Sitzplätze gewährt. Diese Hospitality-Möglichkeiten können genutzt werden, um Mitarbeiter zu belohnen, Kunden zu unterhalten oder als Werbegeschenke für Kunden.
• Produktverkauf oder Testversion – Schließlich kann Sponsoring einem Sponsorunternehmen das Recht einräumen, sein Produkt zu verkaufen oder zu verschenken, wodurch eine direkte Verbindung zu den Fans und potenziellen Kunden hergestellt wird. Sportveranstaltungen wie Marathons sind übliche Umgebungen für Marken wie Gatorade, ein Sponsor des ING New York City Marathon, Proben zu verschenken.