Marketing sportowy i sponsoring Lekkoatletyczny

przegląd

kiedy ludzie używają terminu “marketing sportowy”, duża część tego, do czego się odnoszą, jest zdefiniowana przez sponsoring. Sponsoring jest chyba najstarszą formą marketingu sportowego. W eseju Wilsona z 1988 roku zatytułowanym biznes sportowy, autor przytacza pierwsze przypadki, które prawdopodobnie sięgają czasów rzymskich, w których wybitny arystokrata mógł pokryć koszty imprez sportowych w Koloseum, aby zyskać przychylność cesarza.

W Centrum Uwagi: Sponsoring sportowy & sprzedaż

sponsoring sportowy to szeroka dziedzina oparta na podstawowej zasadzie korzyści biznesowych. Dwie strony bezpośrednio zaangażowane, organizacja sportowa i organizacja komercyjna, każda ma szereg korzyści, których szukają. Organizacja sportowa, taka jak zespół, LIGA lub wydarzenie, poszukuje inwestycji finansowych, ekspozycji w mediach lub usług rzeczowych.

inwestycje finansowe są poszukiwane w celu zrównoważenia kosztów i zapewnienia przychodów na pokrycie wydatków, takich jak wykorzystanie obiektu i wynagrodzenia zawodników. Ekspozycja w mediach, takich jak relacje radiowe lub telewizyjne, zwiększa wiarygodność organizacji sportowej i zwiększa jej atrakcyjność dla innych sponsorów. Wreszcie, usługi rzeczowe są poszukiwane jako drugi środek równoważenia kosztów. Przykładem sponsorowania rzeczowego jest firma zajmująca się odzieżą sportową dostarczająca mundury dla ligi w zamian za ekskluzywną ekspozycję.

sponsor, ze względu na swoje obawy, szuka co najmniej jednego z pięciu podstawowych korzyści:

• zwiększona świadomość-Sponsoring to świetny sposób, aby marka została zauważona przez konsumentów. Korzyści są szczególnie widoczne dla rozwijających się marek, które mają małą świadomość, aby rozpocząć. Dobrym przykładem jest Lenovo. Ta chińska firma komputerowa miała bardzo małą świadomość poza Azją przed podpisaniem umowy jako główny sponsor Igrzysk Olimpijskich w Turynie i Pekinie. Współpraca z globalną nieruchomością ma i będzie nadal narażać firmę na miliony konsumentów na całym świecie.
• poprawa wizerunku – firma, która chce zmienić, poprawić lub po prostu utrzymać określony wizerunek, może to zrobić bardzo skutecznie, dostosowując się do odpowiedniej właściwości. Marka Pepsi Mountain Dew jest doskonałym przykładem. Sponsorując wydarzenia takie jak Dew Action Sports Tour, Mountain Dew jest w stanie utrzymać swój wizerunek jako ulubionego napoju dla młodzieńczych mężczyzn. Odwrotnie, ulepszenie obrazu może być również poszukiwane przez właściwość. Na przykład w 2006 roku austriacka firma Red Bull kupiła w Major League Soccer franczyzę MetroStars, a także prawa do nazwy nowego stadionu i uznanie za partnera korporacyjnego Major League Soccer. Partnerstwo przyniosło MLS Europejską wiarygodność, a także dało młodym przewagę, która potencjalnie przyciągnęła do Ligi bardziej zorientowanych na działania konsumentów.
• Platforma demonstracyjna-wielu sponsorów sportu jest funkcjonalnych lub endemicznych, co oznacza, że są bezpośrednio zaangażowani w realizację produktu organizacji sportowych. Dobrym przykładem są firmy zajmujące się artykułami sportowymi, takie jak Nike czy Rawlings. Obie firmy mają duże umowy sponsorskie, które pozwalają im zaprezentować swoje produkty, używane w konkurencji przez wysokiej klasy, wykwalifikowanych specjalistów przed szeroką publicznością.
• gościnność – korporacje są również przyciągane do możliwości sponsoringu, ponieważ związek daje im pewne przywileje, takie jak siedzenia premium. Te możliwości gościnności mogą być wykorzystywane do nagradzania pracowników, zabawiania klientów lub jako upominki promocyjne dla klientów.
• Sprzedaż produktu lub próba – wreszcie sponsoring może przyznać firmie sponsorskiej prawo do sprzedaży lub rozdania swojego produktu, tworząc bezpośrednie połączenie z fanami i potencjalnymi klientami. Imprezy sportowe, takie jak maratony, są powszechnym środowiskiem dla marek takich jak Gatorade, sponsor Maratonu ING New York City, aby rozdawać próbki.