Sponsorizzazioni di marketing sportivo e atletica

Panoramica

Quando le persone usano il termine “marketing sportivo”, gran parte di ciò a cui si riferiscono è definito dalla sponsorizzazione. La sponsorizzazione è forse la più antica forma di marketing sportivo. Nel saggio di Wilson del 1988 intitolato The Sports Business, l’autore cita i primi casi probabilmente risalenti all’epoca romana in cui un aristocratico di spicco potrebbe sottoscrivere il costo degli eventi sportivi al Colosseo per ottenere il favore dell’Imperatore.

A fuoco: Sponsorizzazioni sportive & Vendite

La sponsorizzazione sportiva è un campo ampio basato su un principio di base del beneficio aziendale. Le due parti direttamente coinvolte, un’organizzazione sportiva e un’organizzazione commerciale, hanno ciascuna una serie di vantaggi che cercano. L’organizzazione sportiva, come una squadra, un campionato o un evento, cerca investimenti finanziari, esposizione mediatica o servizi in natura.

Si cercano investimenti finanziari per compensare i costi e fornire entrate per pagare spese come l’utilizzo della struttura e gli stipendi dei giocatori. L’esposizione mediatica come la copertura radiofonica o televisiva conferisce all’organizzazione sportiva maggiore credibilità e aumenta la sua attrattiva verso altri sponsor. Infine, i servizi in natura sono ricercati come un secondo mezzo per compensare i costi. Un esempio di sponsorizzazione in natura è una società di abbigliamento sportivo che fornisce uniformi per un campionato in cambio di esposizione esclusiva.

Lo sponsor, per le proprie preoccupazioni, chiede uno o più dei cinque vantaggi di base:

• Maggiore consapevolezza-Le sponsorizzazioni sono un ottimo modo per un marchio di farsi notare dai consumatori. I vantaggi sono particolarmente importanti per i marchi emergenti che hanno poca consapevolezza per iniziare. Un buon esempio è Lenovo. Questa società di computer cinese aveva pochissima consapevolezza al di fuori dell’Asia prima di firmare come sponsor principale dei Giochi Olimpici di Torino e Pechino. L’associazione con la proprietà globale ha e continuerà ad esporre l’azienda a milioni di consumatori in tutto il mondo.
• Miglioramento dell’immagine-Un’azienda che cerca di cambiare, migliorare o semplicemente sostenere una particolare immagine può farlo in modo molto efficace allineandosi con la proprietà giusta. Il marchio Mountain Dew di Pepsi è un ottimo esempio. Sponsorizzando eventi come il Dew Action Sports Tour, Mountain Dew è in grado di mantenere la sua immagine come la bevanda di scelta per i maschi adolescenti alt-minded. Al contrario, il miglioramento delle immagini può anche essere cercato dalla proprietà. Nel 2006, ad esempio, la Red Bull con sede in Austria ha acquistato il franchise MetroStars della Major League Soccer, oltre ai diritti di denominazione del nuovo stadio e al riconoscimento come partner aziendale della Major League Soccer. La partnership ha portato credibilità europea alla MLS, così come un vantaggio giovanile per attirare potenzialmente consumatori più orientati all’azione verso la lega.
• Piattaforma dimostrativa – Molti sponsor di sport sono funzionali o endemici, il che significa che sono direttamente coinvolti nell’esecuzione del prodotto delle organizzazioni sportive. Aziende di articoli sportivi come Nike o Rawlings sono buoni esempi. Entrambe le aziende hanno importanti accordi di sponsorizzazione che consentono loro di dimostrare i loro prodotti, utilizzati in competizione da professionisti di alto profilo e qualificati di fronte a un vasto pubblico.
• Ospitalità-Le aziende sono anche attratte da opportunità di sponsorizzazione perché la relazione concede loro alcuni privilegi come posti a sedere premium. Queste opportunità di ospitalità possono essere utilizzate per premiare i dipendenti, intrattenere i clienti o come omaggi promozionali per i clienti.
• Vendite di prodotti o prove-Infine, la sponsorizzazione può concedere a un’azienda sponsor il diritto di vendere o regalare il proprio prodotto, creando un collegamento diretto con i fan e i potenziali clienti. Eventi sportivi come le maratone sono ambienti comuni per marchi come Gatorade, sponsor della ING New York City Marathon, per regalare campioni.