Commandites de Marketing sportif et d’athlétisme

Aperçu

Lorsque les gens utilisent le terme “marketing sportif”, une grande partie de ce à quoi ils se réfèrent est définie par le parrainage. Le parrainage est peut-être la forme la plus ancienne de marketing sportif. Dans l’essai de Wilson de 1988 intitulé The Sports Business, l’auteur cite les premiers cas datant probablement de l’époque romaine où un aristocrate de premier plan pourrait prendre en charge le coût des événements sportifs au Colisée afin d’obtenir la faveur de l’Empereur.

En bref: Sponsoring sportif & Ventes

Le sponsoring sportif est un vaste domaine basé sur un principe de base d’avantages commerciaux. Les deux parties directement impliquées, une organisation sportive et une organisation commerciale, ont chacune un certain nombre d’avantages qu’elles recherchent. L’organisation sportive, comme une équipe, une ligue ou un événement, recherche des investissements financiers, une exposition médiatique ou des services en nature.

Des investissements financiers sont recherchés afin de compenser les coûts et de fournir des revenus pour payer des dépenses telles que l’utilisation des installations et les salaires des joueurs. L’exposition médiatique telle que la couverture radiophonique ou télévisuelle donne à l’organisation sportive plus de crédibilité et augmente son attractivité auprès des autres sponsors. Enfin, les services en nature sont recherchés comme deuxième moyen de compenser les coûts. Un exemple de parrainage en nature est une entreprise de vêtements de sport fournissant des uniformes pour une ligue en échange d’une exposition exclusive.

Le promoteur, pour ses propres préoccupations, demande un ou plusieurs des cinq avantages de base suivants:

• Sensibilisation accrue – Les commandites sont un excellent moyen pour une marque de se faire remarquer par les consommateurs. Les avantages sont particulièrement importants pour les marques émergentes qui ont peu de notoriété pour commencer. Un bon exemple est Lenovo. Cette entreprise informatique chinoise était très peu connue en dehors de l’Asie avant de signer en tant que sponsor PRINCIPAL des Jeux olympiques de Turin et de Pékin. S’associer à la propriété mondiale a et continuera d’exposer l’entreprise à des millions de consommateurs dans le monde entier.
• Amélioration de l’image – Une entreprise qui cherche à changer, améliorer ou simplement maintenir une image particulière peut le faire très efficacement en s’alignant sur la bonne propriété. La marque Mountain Dew de Pepsi en est un excellent exemple. En sponsorisant des événements comme le Dew Action Sports Tour, Mountain Dew est en mesure de maintenir son image de boisson de choix pour les adolescents masculins alt-minded. Inversement, une amélioration de l’image peut également être recherchée par la propriété. En 2006, par exemple, Red Bull, basée en Autriche, a acheté la franchise MetroStars de la Major League Soccer, ainsi que les droits de dénomination du nouveau stade et la reconnaissance en tant que partenaire corporatif de la Major League Soccer. Le partenariat a apporté une crédibilité européenne à la MLS, ainsi qu’un avantage jeune pour attirer potentiellement des consommateurs plus orientés vers l’action dans la ligue.
• Plateforme de démonstration – De nombreux sponsors sportifs sont fonctionnels ou endémiques, ce qui signifie qu’ils sont directement impliqués dans l’exécution du produit des organisations sportives. Les entreprises d’articles de sport comme Nike ou Rawlings en sont de bons exemples. Les deux entreprises ont des contrats de sponsoring importants qui leur permettent de démontrer leurs produits, utilisés en compétition par des professionnels qualifiés et de haut niveau devant un large public.
• Hospitalité – Les entreprises sont également attirées par les opportunités de parrainage parce que la relation leur accorde certains privilèges comme des sièges haut de gamme. Ces opportunités d’accueil peuvent être utilisées pour récompenser les employés, divertir les clients ou comme cadeaux promotionnels pour les clients.
• Vente de produits ou essai – Enfin, le parrainage peut accorder à une entreprise sponsor le droit de vendre ou de donner son produit, créant ainsi un lien direct avec les fans et les clients potentiels. Les événements sportifs comme les marathons sont des environnements communs pour des marques telles que Gatorade, sponsor du Marathon de New York ING, pour donner des échantillons.