Patrocinios de Marketing Deportivo y Atletismo

Descripción general

Cuando las personas usan el término “marketing deportivo”, una gran parte de lo que se refieren se define como patrocinio. El patrocinio es quizás la forma más antigua de marketing deportivo. En el ensayo de Wilson de 1988 titulado The Sports Business, el autor cita los primeros casos que probablemente se remontan a la época romana, donde un aristócrata prominente podría financiar el costo de los eventos deportivos en el Coliseo para ganar el favor del Emperador.

En Foco: Patrocinios deportivos & Ventas

El patrocinio deportivo es un campo amplio basado en un principio básico de beneficio comercial. Las dos partes directamente involucradas, una organización deportiva y una organización comercial, cada una tiene una serie de beneficios que buscan. La organización deportiva, como un equipo, liga o evento, busca inversión financiera, exposición a los medios o servicios en especie.

Se buscan inversiones financieras para compensar los costos y proporcionar ingresos para pagar gastos como el uso de las instalaciones y los salarios de los jugadores. La exposición a los medios de comunicación, como la cobertura de radio o televisión, le da a la organización deportiva más credibilidad y aumenta su atractivo para otros patrocinadores. Por último, se buscan servicios en especie como segundo medio para compensar los costos. Un ejemplo de patrocinio en especie es una compañía de ropa deportiva que proporciona uniformes para una liga a cambio de exposición exclusiva.

El patrocinador, para sus propias preocupaciones, busca uno o más de los cinco beneficios básicos:

• Aumento de la conciencia: los patrocinios son una excelente manera de que una marca se haga notar por los consumidores. Los beneficios son especialmente importantes para las marcas emergentes que tienen poco conocimiento para comenzar. Un buen ejemplo es Lenovo. Esta empresa informática china tenía muy poca conciencia fuera de Asia antes de firmar como patrocinador PRINCIPAL de los Juegos Olímpicos de Turín y Beijing. La asociación con la propiedad global ha expuesto y seguirá exponiendo a la compañía a millones de consumidores en todo el mundo.
• Mejora de la imagen: Una empresa que busca cambiar, mejorar o simplemente mantener una imagen en particular puede hacerlo de manera muy efectiva al alinearse con la propiedad correcta. La marca Mountain Dew de Pepsi es un excelente ejemplo. Al patrocinar eventos como el Dew Action Sports Tour, Mountain Dew puede mantener su imagen como la bebida preferida de los adolescentes con mentalidad alternativa. Por el contrario, la propiedad también puede buscar mejoras de imagen. En 2006, por ejemplo, Red Bull, con sede en Austria, compró la franquicia MetroStars de Major League Soccer, así como los derechos de nombre del nuevo estadio y el reconocimiento como socio corporativo de Major League Soccer. La asociación aportó credibilidad europea a la MLS, así como una ventaja juvenil para atraer a consumidores más orientados a la acción a la liga.
• Plataforma de demostración-Muchos patrocinadores de deportes son funcionales o endémicos, lo que significa que están directamente involucrados en la ejecución del producto de las organizaciones deportivas. Empresas de artículos deportivos como Nike o Rawlings son buenos ejemplos. Ambas compañías tienen importantes acuerdos de patrocinio que les permiten demostrar sus productos, utilizados en competencia por profesionales calificados y de alto perfil frente a una amplia audiencia.
• Hospitalidad: Las corporaciones también se sienten atraídas por las oportunidades de patrocinio porque la relación les otorga ciertos privilegios, como asientos premium. Estas oportunidades de hospitalidad se pueden utilizar para recompensar a los empleados, entretener a los clientes o como regalos promocionales para los clientes.
• Venta de productos o prueba: Finalmente, el patrocinio puede otorgar a una empresa patrocinadora el derecho de vender o regalar su producto, creando una conexión directa con los fanáticos y los clientes potenciales. Los eventos deportivos, como los maratones, son entornos comunes para que marcas como Gatorade, patrocinador del ING New York City Marathon, regale muestras.